21 dicas para aumentar maciçamente o engajamento do Instagram em 2019.

 o Instagram continuou a se expandir em 2018, com mais de13% de todos na Terra usando a plataforma. Ele também continuou a se mostrar como uma grande fonte de receita publicitária, com anúncios no Instagram estimados em cerca de US $ 11 bilhões em 2019 . Com números impressionantes como esse, não é de admirar que muitos analistas estejam começando a ver o Instagram como o novo motor por trás do crescimento do Facebook como empresa.

Nosso guia detalhado contém 21 dicas extremamente úteis para aumentar o engajamento em campanhas pagas e orgânicas do Instagram em 2019 e além - então, vamos mergulhar em:

Por enquanto, o Instagram continua a ser o queridinho da cena de mídia social para os profissionais de marketing. E não é difícil perceber por que, quando você considera que tem mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, com 50% seguindo as marcas .

Segundo a Forrester , o engajamento - medido por curtidas, ações e comentários dos consumidores - também está fora do gráfico, apresentando uma taxa de 4,21%. Isso é 10 vezes maior do que o Facebook, 54 vezes maior que o Pinterest, e 84 vezes maior que o Twitter.

Mas, além desses números impressionantes, surgem desafios que apontam para o escurecimento do potencial de marketing do Instagram, devido à redução das taxas de engajamento.

A partir da introdução da rede social de sua linha de tempo algorítmica que impactou as campanhas de marketing orgânico para as teorias de conspiração que cercam a “shadowbanning” , muitos em marketing estão começando a se perguntar se os dias de glória do Instagram estão por trás disso.

Neste cenário, os profissionais de marketing proativos estão buscando formas de aumentar o engajamento do Instagram, apesar desses contratempos. É por isso que reunimos essas 21 dicas para garantir que suas campanhas de marketing pagas e orgânicas continuem atingindo sua marca - e salvaguardar suas táticas de marketing no Instagram agora e no futuro. 

1. Saiba com que frequência postar 2. Não pregue, conte uma história em vez  3. Torne seu problema de branding do Instagram 
4. Explore toda a gama de formatos de vídeo do Instagram 
5. Use legendas de vídeo do Instagram e legendas ocultas  
6. Aproveite as vantagens do Instagram Formatos de anúncio em vídeo 
7. Dê aos GIFs uma chance 
8. Escolha as hashtags corretas 
9. Use o tráfego do Instagram para aumentar o tráfego do website 
10. Use o SEO para 'ganhar' o Instagram 
11. Use filtros do Instagram e aplicativos de terceiros 
12. Faça parceria com um influenciador criar autenticidade da marca 
13. Organize um concurso Instagram 
14. Converta seguidores do Instagram em assinantes de email 
15. Concentre-se no conteúdo gerado pelo usuário
16. Desbloquear o potencial do Instagram Stories 
17. Adicionar um link para Instagram Stories 
18. Use emojis efetivamente 
19. Promover o seu canal Instagram em outras contas sociais 
20. Adicionar uma chamada convincente à ação 
21. Acompanhe e aprenda com o seu melhor desempenho Instagram conteúdo

1. Saiba com que frequência as
marcas precisam estar ativas para atrair seguidores e aumentar as taxas de engajamento - mas qual é o nível de atividade?

Segundo os estudos, o ponto ideal é um consistente 1-2 posts por dia . Saber quando o melhor momento para postar no Instagram também é crítico, especialmente quando se lida com o cronograma algorítmico do Instagram.

Os tempos de postagem recomendados podem variar muito dependendo de qual especialista você ouve. Com alguns defendendo das 8h às 9h ou das 14h às 17h da sua primeira postagem até às 2h da segunda, essa inconsistência pode criar uma confusão genuína para os planejadores de conteúdo.

Ferramenta de análise nativa do Instagram, que mostra em que horas e dias seus seguidores estão mais ativos.

Em vez disso, descubra os hábitos do Instagram de seus próprios seguidores usando o recurso Insights de sua conta do Instagram Business. Isso ajuda você a identificar quando seus seguidores são mais ativos e permite programar de acordo, garantindo que suas postagens continuem aparecendo na parte superior de seus feeds.

Para uma ajuda extra, considere o uso de uma ferramenta como o Instagram Publishing and Measurement da Falcon para aprimorar ainda mais sua estratégia de entrega de conteúdo (consulte o ponto 11).

2. Não pregue, conte uma história, em vez disso, o
Instagram está repleto de mensagens de marca medíocres que esquecem que a rede social deve ser uma "plataforma de inspiração visual". Você deve cativar o público por meio de imagens e vídeos, e não simplesmente pregar mensagens de marketing para eles.

Para aumentar as taxas de engajamento, torne-se um contador de histórias, oferecendo "micro-histórias" por meio de legendas, vídeos, histórias do Instagram e perfil. Ou tente compartilhar conteúdo gerado pelo usuário que ressoa com sua marca (consulte o ponto 15).

Para inspiração, acompanhe contadores de histórias Instagram inovadores, como Airbnb, Red Bull, Lego e Nike. Você também pode ver esses exemplos para ajudar a impulsionar sua criatividade.

Um exemplo de uma história de sucesso do Instagram da Red Bull. Fonte: Seu Carisma

3. Torne seu assunto de marca no Instagram

A clareza, a criatividade e a consistência são excelentes para empresas que buscam criar reconhecimento de marca no Instagram. Uma abordagem errática e aleatória simplesmente não funciona.

Tente se concentrar em áreas centrais, como apresentar seu perfil, criar padrões de estilo que mantenham suas imagens com aparência fresca e dominar o uso de hashtag (consulte o ponto 8). Você também deve estar interagindo regularmente com seus seguidores para criar engajamento e lealdade.

Ao mapear seus processos e práticas recomendadas de marca para o Instagram, você pode apresentar uma marca positiva e consistente ao seu público-alvo.

4. Explore toda a gama de formatos de vídeo do Instagram

Uma imagem pode valer mais que mil palavras, mas um vídeo  vale 1,8 milhão . Embora os amantes de Shakespeare possam discordar veementemente de tal estatística, não há como desafiar a eficácia e a popularidade do conteúdo de vídeo on-line. Instagram reconhece isso e oferece um conjunto de opções de vídeo para os profissionais de marketing implementarem.

De Instagram Stories que podem misturar vídeos e fotos em um único anúncio (veja o ponto 16) para vídeos autônomos de 60 segundos, ideais para recursos de formato longo, certifique-se de usar os pontos fortes de cada formato de vídeo.

Por exemplo, considere a opção de vídeo ao vivo do Instagram Stories para grandes revelações sobre novos produtos ou serviços ou use um anúncio pré-gravado para oferecer histórias autênticas por trás dos bastidores aos seus seguidores para aumentar o envolvimento do Instagram.

O Instagram oferece aos profissionais de marketing uma variedade de formatos de vídeo, desde transmissões ao vivo até Histórias. Fonte: TechCrunch .

5. Use legendas de vídeo do Instagram e legendas ocultas

Com o vídeo dominando cada vez mais o espaço on-line, o áudio tornou-se um primo pobre, com a maioria dos usuários preferindo não permitir o som ao assistir a um vídeo. É por isso que as legendas se tornaram tão essenciais para os profissionais de marketing, permitindo que as mensagens centrais sejam exibidas na tela junto com os recursos visuais.

Pesquisas no Facebook mostram que a legendagem de vídeos  aumenta o tempo médio de visualização de vídeos em 12% . A eficácia da mensageria também é impulsionada massivamente, apresentando uma taxa de sucesso de 82% em comparação com 18% com legendas de som e zero.

As legendas automáticas são oferecidas pelo Facebook (mas lembre-se de verificar qualquer legenda quanto a erros) ou, alternativamente, você pode criar seu próprio arquivo de legenda dedicado. Para saber mais sobre como adicionar legendas ocultas, vá até aqui .

6. Aproveite os formatos de anúncios em vídeo do Instagram

Com 75% dos usuários do Instagram dizendo que eles realizam ações “como visitar sites, pesquisar ou contar a um amigo” depois de serem influenciados por uma postagem, é essencial dominar a variedade de formatos de anúncio da plataforma. Embora os anúncios gráficos permaneçam fortes na plataforma, os formatos de vídeo do Instagram são uma ferramenta cada vez mais valiosa para segmentar um público-alvo selecionado.

A plataforma oferece três formatos de vídeo principais para criar anúncios no Instagram: anúncios em vídeo únicos oferecem a oportunidade de criar comerciais de até 60 segundos. Os "carrosséis" permitem mais espaço para mensagens ao permitir que os seguidores passem por imagens ou vídeos adicionais e Instagram Stories oferece um formato de tela inteira vertical, em que imagens e vídeos podem ser combinados para criar anúncios visualmente atraentes.

A Airbnb usa o formato de vídeo carrossel do Instagram para mostrar as oportunidades de viagem. Fonte: Adweek .

Para informações específicas sobre como promover sua empresa no Instagram usando anúncios em vídeo, use este guia passo a passo para começar.

7. Dê aos GIFs uma chance

Com pesquisas mostrando mais pessoas assistindo ao final de vídeos com 15 segundos ou menos , aprender como criar e publicar um GIF deve ser obrigatório para os departamentos de marketing.

Comemorando seu 30º aniversário em 2017, o formato GIF é mais atraente do que as fotos - os GIFs são compartilhados mais do que os formatos JPEG ou PNG - e têm mais custo e tempo efetivo do que a produção de vídeos.

Fonte: GIPHY

É também o meio que inspirou o Instagram a criar seu próprio riff no GIF - o Boomerang - que grava uma pequena sequência de fotos antes de combiná-las e, em seguida, colocá-las para trás e para frente, prontas para serem enviadas ao Instagram.

A ferramenta já produziu excelentes resultados para marcas que experimentaram o jovem meio para aumentar o envolvimento do Instagram.

A Timberland tem visto ótimas taxas de engajamento com seus inovadores Boomerangs. Fonte:  Adweek .

8. Escolha as hashtags corretas
Selecionar as melhores hashtags para seus posts no Instagram pode significar a diferença entre aparecer como um dos principais posts ou afundar na parte inferior do feed sem deixar vestígios.

Faça suas hashtags genéricas demais - pense em #christmas ou #fashion - e seu post enfrentará a concorrência de milhões de outras pessoas. Em vez disso, use uma combinação de tendências e hashtags específicas do setor para encontrar a melhor hashtag para se conectar com seus seguidores segmentados.

O número de hashtags que você implanta também é crítico. Enquanto o Instagram permite até 30, uma massa de tags sob sua legenda corre o risco de parecer não direcionada e não-profissional. É por isso que 91% das postagens das principais marcas usam sete ou menos hashtags para obter muitas curtidas.

Para ajudar a decidir qual é o número certo para sua marca, identifique quantas hashtags seus concorrentes e influenciadores do setor normalmente usam e experimente diferentes volumes de hashtags em suas postagens até encontrar seu ponto ideal.

9. Use o tráfego do Instagram para aumentar o tráfego do site O tráfego do
Instagram pode ajudar a impulsionar as visitas ao seu site com a plataforma, permitindo um único link clicável na sua biografia. Maximize o potencial do seu link com ofertas especiais e promoções para incentivar os seguidores a clicar. Você também deve combinar fortes apelos à ação com seu URL em uma sobreposição de texto em quaisquer imagens ou vídeos (consulte o ponto 20).

Não se esqueça de que todos os formatos de anúncio do Instagram oferecem um botão de call to action no qual os seguidores podem clicar para levá-los ao seu website.

Se você fez parceria com um influenciador (veja o ponto 12), trabalhe com eles para promover seu URL em seu próprio conteúdo também.

Por fim, para garantir a visualização de estatísticas de tráfego relevantes, implante software de análise para obter insights sobre qual conteúdo do Instagram direciona o tráfego para seu website para que você possa segmentar sua campanha ainda mais.

10. Use SEO para 'ganhar' o Instagram

Instagram e SEO podem não parecer os mais óbvios dos companheiros de quarto - mas criar uma estratégia de SEO para sua conta no Instagram é vital na plataforma cada vez mais competitiva.

As duas áreas principais que afetam o SEO são o identificador da conta e o nome da conta. O primeiro é o nome '@' com o qual você se registra, o que deve refletir claramente o setor em que sua empresa opera.

Lembre-se, o Instagram pode identificar o conteúdo de suas postagens. Se não couber na sua alça, espere que suas postagens não apareçam na seção Explorar.

Depois, há o nome da sua conta, que aparece abaixo da foto do seu perfil, e deve refletir o identificador da sua conta e o setor. Quando as pessoas pesquisam o Instagram usando palavras ou emojis, é o nome da sua conta que o Instagram verificará nas pesquisas.

Para dicas sobre como criar e otimizar identificadores e nomes que aumentem o engajamento do Instagram, acesse nosso guia completo aqui.

11. Use filtros do Instagram e aplicativos de terceiros

A extensa gama de aplicativos e filtros do Instagram disponíveis para os profissionais de marketing pode ser um benefício para as marcas.

Inevitavelmente, como a plataforma é orientada visualmente, o recurso mais popular do Instagram entre os profissionais de marketing são as opções de filtro que dão às suas imagens e vídeos uma aparência e identidade distintas, se usadas consistentemente.

O Mayfair está entre os filtros mais populares do Instagram, adicionando um tom rosa quente e uma borda preta ao iluminar o centro da foto. Fonte:  Photodoto .

De acordo com um relatório de mídia social da WebDam, 60% das marcas de melhor desempenho no Instagram usam o mesmo filtro toda vez que postam.

Além de filtros, há uma grande variedade de aplicativos de terceiros para utilizar também. Desde aplicativos de edição de fotos do Instagram, como o Pic Stitch, até a capacidade do Captiona de criar legendas atraentes para suas postagens, é provável que haja um download de iOs ou Android para ajudar a esclarecer quaisquer lacunas de conhecimento que você possa ter.

12. Parceria com um influenciador para criar autenticidade de marca O
marketing de influenciador do Instagram se tornou cada vez mais significativo nos dias de hoje, permitindo que os profissionais de marketing trabalhem com os principais líderes em seu setor e impulsionem as mensagens da marca para um público mais amplo.

Como os influenciadores são vistos como "independentes", o alinhamento de sua marca com sua voz autoritária pode adicionar autenticidade às suas mensagens.

Como selecionar o influenciador certo pode ser um desafio. Os profissionais de marketing podem cair no glamour de trabalhar com uma celebridade em vez de se concentrar no que o influenciador pode realmente trazer à mesa.

É essencial que os profissionais de marketing compreendam a definição do que é um influenciador em primeiro lugar, planejando uma estratégia de influência que inclua um período curto de campanha experimental para ver a receptividade da rede de seguidores do influenciador à sua marca.

Você também precisa garantir que seu influenciador receba as ferramentas, os recursos e a orientação corretos de que precisa para desempenhar sua função com eficácia e trabalhar de mãos dadas na campanha com você como verdadeiros parceiros.

Para mais detalhes sobre como criar uma campanha de influenciadores de sucesso que aumentará o engajamento do Instagram, acesse aqui .

13. Organize um concurso no Instagram

Os concursos são uma poderosa ferramenta de engajamento no Instagram, gerando 3,5 vezes mais curtidas e 64 vezes mais comentários do que postagens comuns.

Apesar disso, eles são regularmente ignorados pelas marcas, com apenas 2% das contas hospedando concursos e meros 0,6% dos posts realmente oferecendo-os em primeiro lugar. Isso significa que há um recurso enorme e relativamente inexplorado para os profissionais de marketing capitalizarem.

Como realizar um concurso no Instagram requer planejamento, da parceria com outra marca para aumentar o alcance e identificar regras e objetivos do concurso - por exemplo, 'entre para vencer', 'goste de ganhar' ou 'siga para vencer' - para a criação do concurso de agarrar a atenção.

Quando estiver pronto para implantar, planeje a promoção do concurso; junto com os anúncios do Instagram, pense em explosões de e-mail, banners de sites, plugues de redes sociais e muito mais.

Monitorar o concurso quando estiver em funcionamento também é essencial. Use hashtags, Alertas do Google e plataformas de gerenciamento de mídia social para acompanhar o desempenho do seu concurso. Quando acabar, promova os resultados nas suas redes sociais.

Para inspiração, veja esses melhores concursos do Instagram que impulsionaram as taxas de engajamento da marca.

Concursos bem administrados no Instagram, como o Mint, recebem 64 vezes mais comentários do que um típico post de marca. Fonte: Mint

14. Converta seguidores do Instagram em assinantes de email

E-mail continua a ser o canal de facto para a construção de relações verdadeiramente profundas com os clientes. É por isso que as marcas se esforçam para converter os seguidores do Instagram em assinantes de e-mail por meio de três etapas estabelecidas, criadas para criar marketing eficaz no Instagram para e-mail.

Primeiro, crie um incentivo clicável em suas postagens no Instagram, dependendo do seu público-alvo. Por exemplo, considere oferecer um prêmio, conteúdo gratuito ou um desconto.

Em segundo lugar, quando o público clica, certifique-se de que a página de destino apresenta um forte apelo à ação vinculado a um formulário de envio de e-mail.

Terceiro, crie uma lista de discussão para envolver seus novos assinantes de e-mail para que você possa começar a desenvolver relacionamentos mais significativos com eles.

15. Concentre-se no conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário no Instagram é o santo graal para os profissionais de marketing. É uma chance para os seguidores se envolverem mais profundamente com uma marca, reduzindo os custos de marketing porque o conteúdo está sendo criado e aprovado pelo seu público.

É uma abordagem que paga dividendos para as melhores campanhas de conteúdo geradas por usuários. Por exemplo, o #SeizeTheHoliday da Virgin Holiday convidou seus seguidores a compartilhar suas fotos de férias em mídias sociais usando a hashtag.

Ao monitorar e agrupar as melhores imagens, a Virgin conseguiu usar o portfólio acumulado de fotos como parte de sua campanha publicitária de outdoors e TV no acúmulo da Black Friday de 2016 e, posteriormente, registrou um aumento de 260% nas reservas on-line e um aumento de 64% no número de passageiros em relação ao ano anterior.

A campanha #SeizeTheHoliday da Virgin Holiday no Instagram empregou conteúdo gerado pelo usuário para aumentar as reservas online em 260%. Fonte:  Feriados Virgens .

16. Desbloqueie o potencial das histórias do Instagram

Com mais de 300 milhões de pessoas usando o Instagram Stories todos os dias, talvez não seja uma surpresa que um terço das histórias do Instagram mais visualizadas realmente venham de empresas.

Histórias permitem que você publique uma mistura de fotos e imagens em um único post que desaparece após 24 horas. Mas seus benefícios podem durar muito mais tempo para atingir seu alcance e taxas de engajamento, aumentando suas chances de aparecer na seção Explorar e ajudando você a conquistar novos seguidores no processo.

Criticamente, seguidores são automaticamente notificados de quaisquer novas histórias pré-gravadas ou ao vivo. Histórias ao vivo são ideais para atrair pessoas porque elas estão acontecendo no momento, enquanto as histórias pré-gravadas são perfeitas para uma cobertura detalhada de seus produtos, promoções rápidas de um tempo, ou compartilhamento de narrativas.

Para exemplos de como usar o Instagram Stories para marketing, vá aqui para inspiração e idéias.

17. Adicione um link para o Instagram Stories

Para abrir links no Instagram Stories, basta deslizar para cima a partir da parte inferior da tela. Fonte: Instagram.

Anteriormente disponível apenas para os titulares de contas do Instagram verificadas, as empresas agora podem adicionar um link à sua História, contanto que tenham 10.000 seguidores ou mais.

No passado, as marcas seriam limitadas a ter um único link em sua biografia, então a mudança introduzida em meados de 2017 é importante.

Para adicionar um link, você precisará enviar sua foto ou vídeo para o Instagram como antes. Em seguida, toque no ícone do link na parte superior da tela. Digite o link, faça uma pré-visualização rápida para verificar se tudo está bem e clique em "pronto".

Isso pode parecer uma opção simples, mas é essencial para direcionar ainda mais o tráfego do Instagram para o seu site (consulte o ponto 9).

18. Use emojis efetivamente

O poder das imagens sobre as palavras se estende aos emojis - especialmente no Instagram. Quase 50% dos comentários ou legendas nos emojis do recurso de plataforma. Criticamente, eles são pesquisáveis ​​- os usuários podem procurar postagens que incluam emoticons específicos.

Com mais de 2.623 emojis disponíveis ( e escalada ), é essencial criar uma estratégia sobre como usar emoticons que capture sua marca sem parecer muito informal.

Primeiro, considere se sua marca deveria estar implantando emoticons - por exemplo, se você oferecer, digamos, um serviço de ajuda financeira, eles são apropriados?

Segundo, verifique se você entende o significado deles para garantir que o uso permaneça adequado e julgue quantos devem ser usados ​​e com que frequência aumentar o engajamento do Instagram.

Por fim, lembre-se de emojis recortados de duas formas, refletindo o que os seguidores pensam sobre suas postagens, então monitore comentários de emojis para usar como indicadores de sentimento.

19. Promova seu canal Instagram em outras contas sociais
Divulgue o máximo possível seu canal Instagram. Por exemplo, promova sua conta do Instagram no Facebook fazendo um anúncio no FB com um link clicável na sua página do Instagram.

Você também pode explorar as ferramentas de pós-promoção e promoção cruzada do Instagram. As ferramentas de promoção cruzada permitem que você publique instantaneamente do Instagram no Facebook, Twitter, Tumblr e mais, reunindo seguidores de todas as suas redes sociais.

Lembre-se de não fazer promoção cruzada de todas as suas postagens no Instagram para outros canais sociais ou você corre o risco de "canibalizar" o seu conteúdo, negando a necessidade de seguidores visitarem seu canal do Instagram em primeiro lugar.

20. Acrescente uma frase de chamariz convincente Os
seguidores podem amar seus anúncios no Instagram, mas certifique-se de que todo aquele amor realmente leva a algum lugar usando uma poderosa chamada do Instagram para ação.

Embora os CTAs possam ser introduzidos nas imagens ou na cópia de legendas, a maneira mais direta de aumentar as taxas de interação e incentivar os seguidores em uma determinada direção é usar os botões oficiais do CTA disponibilizados pelo Instagram para a empresa.

Eles aparecem abaixo de sua postagem e são ideais para fornecer CTAs curtos e chamativos, como "Saiba mais" e "Ligue agora", que captam a atenção dos seguidores. Para os melhores exemplos de frases de chamariz do Instagram e como criá-los, dirija-se aqui.

21. Acompanhe e aprenda com o conteúdo do Instagram de melhor desempenho
Aprenda a 'fórmula' de conteúdo que aumentará suas taxas de engajamento no Instagram, usando-a para aprimorar ainda mais sua estratégia de marketing no Instagram. Há muitas maneiras de fazê-lo, seja identificando as hashtags e os estilos visuais mais eficazes ou aprendendo quando os melhores tempos são para postar.

Através desse monitoramento, você pode desenvolver as melhores práticas para sua própria marca. Considere também a implantação de uma plataforma de gerenciamento de mídia social como a Falcon . A escuta social e a análise ajudarão você a ajustar sua estratégia de marketing e aumentar o envolvimento do Instagram.

Marketing Digital  https://www.facebook.com/analistaredessociais

O Guia Completo para Anúncios no Instagram: Um Guia Passo-a-passo para Publicidade no Instagram

 de Alfred Lua

O Instagram oferece oportunidades incríveis para empresas de todos os tamanhos alcançarem seus públicos-alvo.

Mas à medida que mais e mais marcas se juntam ao Instagram e o feed se torna mais competitivo, pode ser mais difícil se destacar.

Imagine ser capaz de alcançar os grupos específicos de usuários do Instagram com os quais você deseja se conectar, envolvê-los e convertê-los em clientes.

Bem, isso é totalmente possível!

No final de 2015, o Instagram abriu os  anúncios do Instagram . Usando o sistema de publicidade do Facebook , os profissionais de marketing podem agora alcançar qualquer segmento específico dos mais de 600 milhões de usuários do Instagram . E com 400 milhões de pessoas usando o Instagram todos os dias, os anúncios do Instagram se tornaram uma avenida atraente para marcas que buscam aumentar o engajamento (e os lucros também).

Adoraríamos ajudar você a começar a usar anúncios no Instagram. Nesta postagem, veremos tudo o que você precisa saber para criar seu primeiro anúncio no Instagram, avaliar seu desempenho e melhorar seus resultados.

Buffer para Instagram agora vem com agendamento direto! Programe postagens de imagens únicas ou defina lembretes para postar vídeos e postagens de várias imagens nos melhores momentos para aumentar o número de seguidores do Instagram. Aprenda mais hoje .

Navegando neste guia

A publicidade no Instagram usa o sistema de publicidade do Facebook, que é muito abrangente e poderoso. Nunca antes poderíamos direcionar as pessoas com base em sua idade, interesses e comportamentos para tal especificidade. Haverá muito a cobrir neste guia. Para facilitar a leitura deste guia, dividi o guia em seis capítulos curtos e digeríveis.

Sinta-se à vontade para lê-lo de cima para baixo (obrigado!) Ou pule para a sua seção favorita com os links rápidos:

Capítulo 1:  Uma introdução aos anúncios no Instagram : estudos sobre por que os anúncios do Instagram são tão populares e se os anúncios do Instagram são adequados à sua marca e instruções para começar.

Capítulo 2:  Introdução ao Instagram Ads : Como escolher objetivos, definir seu público-alvo, colocar seus anúncios no Instagram e definir seu orçamento e programação.

Capítulo 3:  Os 6 diferentes formatos de anúncios do Instagram : um detalhado passo a passo de cada um dos formatos de anúncio que você pode usar para seus anúncios do Feed e das histórias do Instagram e como criá-los.

Capítulo 4:  Criando Anúncios do Instagram Dentro do Instagram App : Um rápido guia de como fazer para promover posts do Instagram existentes como anúncios no Instagram.

Capítulo 5:  Medindo o Sucesso : Dicas e capturas de tela sobre como usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para medir e analisar o desempenho do seu anúncio no Instagram.

Capítulo 6:  Perguntas Freqüentes (FAQs) e Dicas Úteis : Uma seção curta para responder a algumas perguntas que você possa ter sobre os anúncios do Instagram.

Ir para qualquer seção deste post [ show ]

Capítulo 1:
Uma introdução ao Instagram Ads

Por que usar anúncios no Instagram?

Desde que o Instagram lançou publicidade em sua plataforma em 2015, os anúncios do Instagram geraram mais de um bilhão de ações de usuários . E no ano passado, mais que dobrou sua base de anunciantes em seis meses, para 500 mil anunciantes .

Uma pesquisa da Strata  em 2016 descobriu que 63% dos profissionais de agências de publicidade dos EUA planejavam usar os anúncios do Instagram para seus clientes . Esse é um grande salto em relação aos 34% do ano anterior (quando os anúncios no Instagram ainda não estavam disponíveis para todos), tornando os anúncios no Instagram uma das opções mais populares de publicidade nas mídias sociais.

(Imagem do eMarketer )

5 razões para usar o Instagram Ads

Por que os anúncios do Instagram são tão populares? Aqui estão algumas razões:

1. Crescimento do público: o Instagram é uma das plataformas de mídia social que mais cresce . A TrackMaven estudou 26.965 marcas em todos os setores e descobriu que as marcas obtiveram um crescimento médio de 100% de seguidores entre 2015 e 2016.

2. Atenção: os usuários gastam, em média, 50 minutos por dia no Facebook, Instagram e Messenger . Nos EUA, um em cinco minutos gastos em dispositivos móveis é gasto no Instagram ou no Facebook .

3. Intenção: Um estudo do Instagram descobriu que 60% dos usuários do Instagram dizem que aprendem sobre produtos e serviços através do Instagram, e 75% dizem que fazem ações como visitar sites, pesquisar ou contar a um amigo depois de ver uma postagem no Instagram .

4. Segmentação: os anúncios do Instagram usam o sistema de publicidade do Facebook , que provavelmente tem a capacidade de segmentação mais poderosa. Você pode especificar a localização, a demografia, os interesses, os comportamentos e muito mais do seu público-alvo. Você pode até mesmo segmentar pessoas que compraram de você ou interagiram com você e outras pessoas como elas.

5. Resultados: De acordo com o Instagram , que analisou mais de 400 campanhas em todo o mundo, o recall de anúncios no Instagram foi 2,8 vezes maior do que as normas da Nielsen para publicidade online .

Você deve considerar anúncios no Instagram?

Então, você deveria estar usando anúncios no Instagram? Provavelmente sim!

Os anúncios do Instagram são incrivelmente poderosos, mas antes de mergulhar, existem vários fatores a serem considerados:

1. Demografia - É o seu público-alvo no Instagram? De acordo com a Statistic , em dezembro de 2015, o maior grupo de usuários do Instagram dos EUA tinha entre 18 e 34 anos (26%), seguido por 18 a 24 anos (23%). O Pew Research Center descobriu que nos EUA, as mulheres (38%) são mais propensas a usar o Instagram do que os homens (26%). Enquanto o estudo foi realizado apenas em americanos, acredito que existam padrões semelhantes em todo o mundo.

Para mais detalhes sobre a demografia do Instagram, confira nosso guia de marketing do Instagram .

2. Tópicos - O seu público-alvo fala sobre sua indústria / produto / serviço no Instagram? O Facebook pesquisou 11.000 jovens adultos (13 a 24) em 13 mercados e descobriu que alguns dos tópicos mais populares no Instagram são:

• moda / beleza
• Comida
• TV / filmes
• hobbies
• música

Isso não é de forma alguma uma lista exaustiva, mas antes de mergulhar nos anúncios do Instagram, eu recomendo fazer algumas pesquisas sobre os tópicos com os quais o público-alvo se envolve mais com o Instagram.

3. Contação de histórias visuais - Você pode criar conteúdo visual que se integra ao feed do Instagram do seu público-alvo? De acordo com o mesmo estudo do Facebook acima, “os internautas apreciam a qualidade estética no conteúdo visual”. Instagram é uma plataforma visual-primeira, onde o conteúdo visual, em vez de texto, é a principal forma de comunicação.

Se você já tem uma presença no Instagram, é provável que você tenha marcado todas as caixas de seleção e os anúncios do Instagram são adequados para você. Caso contrário, pode ser ótimo começar a testar a água no Instagram sem usar nenhum gasto com publicidade.

Dica: Se você está apenas começando sua conta no Instagram ou quer refinar sua estratégia de marketing no Instagram, confira nosso guia completo de marketing no Instagram .

Capítulo 2:
Primeiros passos com anúncios do Instagram

O Instagram facilitou a criação de anúncios no Instagram. Na verdade, existem cinco maneiras diferentes de criar e gerenciar seus anúncios no Instagram:

• Dentro do aplicativo Instagram
• Gerenciador de anúncios do Facebook
• Power Editor
• API de marketing do Facebook
• Instagram Partners

Nesta postagem, abordaremos os dois primeiros (criando anúncios por meio do aplicativo Instagram e do Gerenciador de anúncios do Facebook). Esses são os dois mais simples entre os cinco e parecem os destinos em que a grande maioria das empresas criará anúncios no Instagram.

O Power Editor e a API de marketing do Facebook são para pessoas que querem criar uma enorme quantidade de anúncios no Instagram de uma só vez, enquanto os parceiros do Instagram são especialistas que podem ajudar na compra e gerenciamento de anúncios em grande escala, interagindo com sua comunidade e criando conteúdo para você.

Criando anúncios no Instagram usando o Gerenciador de anúncios do Facebook

Como o sistema de publicidade do Facebook é tão abrangente, há várias etapas que temos que percorrer para criar anúncios no Instagram. Eles são bastante diretos, e vamos passar por cada um deles abaixo. Aqui estão os passos gerais:

• Escolha um objetivo de marketing
• Nomeie sua campanha publicitária
• (Alguns objetivos de marketing exigem etapas adicionais aqui, as quais veremos abaixo).
• Defina seu público, canais, orçamento e cronograma
• Crie o próprio anúncio ou use uma postagem existente

Dica: Embora não haja uma regra de nomenclatura fixa, você deseja usar uma convenção de nomenclatura de forma que você (e sua equipe) possa diferenciá-las pelo nome. Por exemplo, aqui está a convenção de nomenclatura que o HubSpot usa :

Departamento da empresa | Conteúdo / Oferta / Ativo sendo anunciado | Data | Nome do Criador

Navegando para o Gerenciador de anúncios do Facebook

Esse método tende a ser a maneira pela qual a maioria dos profissionais de marketing cria anúncios no Instagram.

Usar o Facebook Ads Manager tende a ser mais fácil do que criar anúncios no aplicativo Instagram, e você pode fazer muito mais através do Gerenciador de anúncios do Facebooktambém.

Nota do Editor: Vamos continuar criando anúncios no Instagram no aplicativo Instagram mais abaixo. Se você deseja saber mais sobre isso agora, fique à vontade para pular para essa seção .

A criação de anúncios no Instagram é muito semelhante à criação de anúncios no Facebook. Assim como os anúncios do Facebook, o Gerenciador de Anúncios do Facebook é o local ideal para criar, editar e gerenciar anúncios no Instagram.

Para acessar o seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, clique na seta suspensa no canto superior direito de qualquer página do Facebook e selecione "Gerenciar Anúncios" no menu suspenso.

Alternativamente, você pode usar este link direto: https://www.facebook.com/ads/manager/para ir ao seu Gerenciador de Anúncios do Facebook.

Quando estiver lá, basta clicar no botão verde "Criar anúncio" no canto superior direito para começar.

Se você tiver várias contas de anúncios, talvez seja necessário selecionar sua conta de anúncio preferencial para seus anúncios do Instagram primeiro.

Dica: para criar anúncios no Instagram usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook, você só precisa ter uma Página no Facebook. Você nem precisa de uma conta no Instagram!

Os 8 diferentes objetivos dos anúncios do Instagram

Enquanto o Facebook oferece 11 objetivos no Gerenciador de Anúncios do Facebook, apenas os oito seguintes permitirão que você crie anúncios no Instagram.

1. Consciência da marca
2. Alcance
3. Tráfego
4. Instalações de aplicativos
5. noivado
6. Exibições de vídeo
7. Geração de leads
8. Conversões

Alguns desses objetivos são super diretos - basta escolher o objetivo e criar seu anúncio imediatamente. Outros, no entanto, podem exigir mais algumas etapas antes que você possa definir seu anúncio ao vivo. Aqui está um breve resumo de cada um dos objetivos (e como você os configura usando o Facebook Ads Manager):

1. Conhecimento da marca

Com esse objetivo, você pode ajudar a aumentar a conscientização sobre sua marca. Seus anúncios do Instagram serão exibidos para pessoas com maior probabilidade de se interessarem por ele.

Não há etapas adicionais necessárias para esse objetivo.

2. Alcance

Com esse objetivo, você pode maximizar quantas pessoas veem seus anúncios no Instagram e com que frequência. Ao contrário do objetivo de conscientização da marca, as pessoas que verão esses anúncios podem não estar interessadas nelas.

Etapa adicional:

Depois de escolher esse objetivo e nomear sua campanha publicitária, você precisará escolher uma página do Facebook para ser associada a essa campanha publicitária.

Se você não tem uma conta no Instagram, esta Página no Facebook representará sua empresa em seus anúncios no Instagram. Se você tiver uma conta no Instagram e preferir usá-la, haverá uma opção para conectar sua conta do Instagram quando você criar o próprio anúncio.

Dica: para criar anúncios do Instagram Stories , você só pode usar o objetivo do alcance no momento.

3. Tráfego

Com esse objetivo, você pode enviar pessoas para seu website ou para a loja de aplicativos do seu aplicativo a partir dos seus anúncios do Instagram.

Etapa adicional:

Depois de escolher esse objetivo e nomear sua campanha publicitária, você precisará escolher para onde deseja direcionar o tráfego. Você pode escolher:

• Website ou Messenger, ou
• App (aplicativo para celular ou desktop)

Você poderá inserir o URL de destino ao criar o próprio anúncio.

4. Engajamento

Com esse objetivo, você pode conseguir que mais pessoas vejam e se envolvam com sua postagem.

Para esse objetivo, você pode escolher o tipo de engajamento desejado, como engajamento de postagem, curtidas de página, respostas a eventos e reivindicações de oferta. Para publicidade no Instagram, você só pode escolher "Pós-engajamento".

Se você quiser promover um post existente, esse será o objetivo a ser seguido. Mas observe que você só pode promover uma postagem existente na Página do Facebook . Para promover uma postagem existente no Instagram, você precisará fazer isso dentro do aplicativo Instagram. Clique aqui para pular para a seção.

5. Instalações de aplicativos

Com esse objetivo, você pode enviar pessoas para a loja de aplicativos, onde elas podem fazer o download do seu aplicativo.

Para este objetivo, existe um recurso bônus - teste de divisão (ou teste A / B) . Esse recurso permite testar facilmente diferentes versões de seus anúncios para descobrir o que funciona melhor para que você possa melhorar seus futuros anúncios.

Etapa adicional:

Depois de escolher esse objetivo e nomear sua campanha publicitária, você precisará escolher o aplicativo que deseja promover e a loja de aplicativos que preferir (iTunes ou Google Play para aplicativos móveis ou Facebook Canvas para aplicativos para computador).

Você só pode promover uma plataforma por vez. Se você deseja promover várias plataformas, será necessário recriar o mesmo anúncio, mas selecionar outra plataforma.

6. visualizações de vídeo

Com esse objetivo, você pode promover um vídeo para mais pessoas. Esse objetivo é muito simples e não há etapas adicionais necessárias para esse objetivo.

7. Geração de Leads

Com esse objetivo, você pode criar anúncios no Instagram de geração de leads para coletar informações relevantes de potenciais leads.

Etapa adicional:

Depois de escolher esse objetivo e nomear sua campanha publicitária, você precisará escolher uma página do Facebook para ser associada a essa campanha publicitária. Se você não tem uma conta no Instagram, esta Página no Facebook representará sua empresa em seus anúncios no Instagram.

Nota:

• Anúncios líderes no Facebook e no Instagram têm várias diferenças :
  • Nem todos os campos pré-preenchidos são suportados no Instagram. O Instagram atualmente suporta apenas estes campos: e-mail, nome completo, número de telefone e sexo.
  • Os anúncios parecem diferentes. Para completar seus anúncios líderes do Instagram, as pessoas precisarão abrir o anúncio e clicar em algumas páginas para preencher suas informações. No Facebook, as pessoas só precisam rolar para baixo e não clicar.
• Para que seus anúncios líderes apareçam no Instagram, seus anúncios precisam seguir os requisitos de design do Instagram para os anúncios líderes .
• Quando você estiver criando o anúncio em si, precisará criar um formulário de lead. Clique aqui para ir para a seção sobre criação de formulários de lead.

8. Conversões

Com esse objetivo, você pode incentivar as pessoas a realizar ações no seu website ou aplicativo. Semelhante ao objetivo de instalações de aplicativos, você pode realizar testes separados dos seus anúncios com esse objetivo.

Etapa adicional:

Depois de escolher esse objetivo e nomear sua campanha publicitária, você precisará escolher o website ou aplicativo que deseja promover e um evento de pixel ou aplicativo do Facebook para ajudar a acompanhar as conversões.

Se você não configurou um evento de pixel ou aplicativo do Facebook, há instruções nesse estágio para ajudá-lo.

Escolha o público, o posicionamento e o orçamento em três etapas

1. Defina o público para seus anúncios

A publicidade no Facebook (e por extensão, a publicidade no Instagram) é tão poderosa por causa da capacidade de segmentar um conjunto muito específico de pessoas. Você pode criar um público-alvo preciso combinando fatores como:

• Local  : você pode inserir regiões, países, estados, cidades, CEPs ou endereços globais para exibir ou excluir seus anúncios para pessoas nesses locais.
• Idade - Você pode selecionar um intervalo de idade, com o maior intervalo de 13 a 65+.
• Sexo : você pode optar por exibir seus anúncios para todos os sexos, homens ou mulheres.
• Idiomas - Você pode deixar isso em branco, a menos que seu público-alvo use um idioma incomum nos locais selecionados.
• Informações demográficas - você pode segmentar ou excluir pessoas com base em seus detalhes de educação, emprego, família e estilo de vida.
• Interesses - Você pode segmentar ou excluir pessoas com base em seus interesses, em suas atividades no Facebook, nas Páginas de que gostaram e em tópicos relacionados.
• Comportamentos - Você pode segmentar ou excluir pessoas com base em seu comportamento ou intenção de compra, uso do dispositivo, comportamento da viagem, atividades e muito mais.
• Conexões - você pode segmentar pessoas que têm conexões com sua página, aplicativo ou evento.

Uau! E isso não é tudo…

Você também pode segmentar pessoas que tenham um relacionamento com sua empresa, como clientes ou pessoas que interagiram com seu aplicativo ou conteúdo (usando o "Público-alvo personalizado"). Você pode até mesmo segmentar outras pessoas como eles (usando o "Público parecido").

Depois de escolher seus critérios, o Gerenciador de Anúncios do Facebook mostrará informações sobre o público selecionado à direita. Este detalhamento inclui informações como:

• Quão específica ou ampla é a audiência selecionada
• Seus critérios de segmentação
• Alcance potencial
• Alcance diário estimado

Dica: este é um breve resumo das opções de segmentação de público-alvo. Para uma explicação mais detalhada de cada opção de segmentação, fique à vontade para ler este capítulo do nosso guia de publicidade do Facebook .

2. Escolha o posicionamento de seus anúncios

Este é um passo importante se você quiser que seus anúncios apareçam apenas no Instagram e não no Facebook . O Gerenciador de Anúncios do Facebook tende a selecionar os canais do Facebook e do Instagram por padrão. Se você quiser apenas anúncios no Instagram,

• Selecione "Editar veiculações"
• Desmarque "Facebook" (e para alguns objetivos, "Rede de Audiência") em Plataformas

Se você deseja criar anúncios do Instagram Stories , clique na seta à esquerda de "Instagram" e selecione Histórias na lista suspensa:

Se preferir, você pode usar as opções avançadas para especificar quais dispositivos móveis e sistemas operacionais (Android ou iOS) deseja que seus anúncios sejam exibidos. Isso é útil se você estiver promovendo um aplicativo para dispositivos móveis. Por exemplo, se você deseja promover seu aplicativo para iOS, convém selecionar "Somente dispositivos iOS".

3. Defina seu orçamento e cronograma

O próximo passo, e o passo final antes de criar seu próprio anúncio no Instagram, é definir quanto você quer gastar com seus anúncios no Instagram e por quanto tempo deseja exibir os anúncios.

Para o seu orçamento , você pode definir um orçamento diário ou vitalício. O orçamento diário é o valor médio que você gastará em seus anúncios todos os dias. O orçamento vitalício é o valor total gasto durante a vida útil dos seus anúncios.

Para sua programação , você pode deixar seus anúncios serem exibidos continuamente (até atingir o orçamento vitalício ou pausá-los) ou definir uma data e hora de início e término.

Há também opções avançadas para você ajustar seu orçamento e cronograma. Se você está apenas começando, ignore essas opções, pois o Facebook as define de acordo com suas recomendações por padrão.

Quanto custa colocar um anúncio no Instagram?

Os anúncios do Instagram funcionam no mesmo sistema que os anúncios do Facebook. Os custos dependem de alguns fatores, incluindo seu orçamento e se você selecionou Lance manual ou Automático. O Instagram Ad nunca vai te custar mais do que você tem que gastar. Se você tiver um orçamento de US $ 15 por dia, o Instagram Ads nunca custará mais de US $ 15 por dia.

Leitura adicional:  Para mais contexto sobre o custo dos anúncios, confira: O Guia Completo para Preços de Anúncios do Facebook

Capítulo 3:
Os 6 diferentes formatos de anúncios do Instagram

Agora, com seu orçamento, público e canais definidos, você está pronto para criar seu anúncio.

Para anúncios no Instagram, existem seis formatos que você pode escolher - quatro para anúncios de feed do Instagram e dois para anúncios de histórias do Instagram.

Formatos de anúncios de feed do Instagram

Aqui estão os quatro anúncios do Instagram Feed (vamos cobrir os anúncios do Instagram Stories abaixo ):

• Carrossel (várias imagens ou vídeos roláveis)
• Imagem Única
• Vídeo Único
• Slideshow
• Canvas (Este formato não é suportado no Instagram no momento.)

Dica: Todas as especificações de imagem e vídeo recomendadas estão listadas no Gerenciador de Anúncios do Facebook, na seção em que você faria o upload de seus arquivos de mídia.

1. Carrossel

Os anúncios de carrossel são anúncios com duas ou mais imagens ou vídeos roláveis.

Como criar um anúncio de carrossel:

Se você ainda não conectou sua conta do Instagram, aqui é onde você pode conectá-la.

Em seguida, preencha o campo de texto com a legenda que você deseja para seus anúncios no Instagram. Essa legenda permanecerá a mesma, mesmo quando uma pessoa percorrer seu anúncio de carrossel.

O próximo passo é criar as cartas do seu anúncio de carrossel. Você pode criar até 10 cartões em um único anúncio . Para cada cartão,

• Carregar uma imagem, vídeo ou apresentação de slides (as especificações são todas fornecidas aqui.)
• Preencha o título (esse texto formará a primeira linha da legenda e será alterado à medida que a pessoa percorrer seu anúncio do carrossel. Veja o exemplo acima.)
• Deixe a descrição em branco (acredito que isso seja para anúncios do carrossel do Facebook).
• Preencha o URL de destino ( este é o URL por trás do seu botão de call to action ).

Existem também algumas configurações para todo o anúncio de carrossel.

• Ignore os campos Ver mais URL e Ver mais URL de visualização ( eles são para anúncios de carrossel do Facebook que têm um cartão final .)
• Selecione o botão de call-to-action mais apropriado (isso será o mesmo para todos os cartões do anúncio do carrossel).

Dica: o Facebook tem um ótimo recurso e um site de FAQ para anúncios de carrossel . Há exemplos, guias de práticas recomendadas, recomendações de design e muito mais.

2. Imagem Única

Os anúncios de imagem única são o que dizem que são: anúncios com uma única imagem. Se você escolher esse formato, poderá criar até seis anúncios com uma imagem cada.

Como criar um único anúncio gráfico:

Anúncios gráficos únicos são muito mais fáceis de criar do que anúncios em carrossel. A primeira coisa a fazer é selecionar a (s) imagem (s) do seu anúncio. Você pode escolher entre os seus uploads anteriores (por exemplo, Biblioteca de Imagens), selecionar imagens gratuitas ou fazer upload de novas imagens.

Em seguida, o campo principal a ser preenchido é o campo de texto (ou seja, sua legenda para o anúncio). A legenda pode incluir até 300 caracteres, mas observe que os caracteres após a terceira linha serão truncados em reticências (“…”). O Facebook recomenda o uso de 125 caracteres.

Se você deseja direcionar o tráfego para seu site, selecione "Adicionar um URL de website" e mais opções serão exibidas. Tudo o que você precisa fazer é preencher o URL do website e selecionar um botão de call to action. Os campos restantes (Display Link, Headline e News Feed Link Description) não serão usados ​​para anúncios no Instagram.

3. Vídeo Único

Anúncios em vídeo únicos são anúncios com um vídeo ou um GIF.

Como criar um único anúncio em vídeo:

Depois de selecionar esse formato de anúncio, selecione um vídeo da sua biblioteca ou faça o upload de um novo vídeo. Em seguida, você pode escolher uma miniatura de vídeo na lista fornecida ou fazer o upload de uma miniatura personalizada. Você também pode fazer o upload de um arquivo SRT para as legendas de vídeo.

Em seguida, preencha o campo de texto com sua legenda. Semelhante aos anúncios gráficos individuais, a legenda pode incluir até 300 caracteres, mas observe que os caracteres após a terceira linha serão truncados em reticências (“…”). O Facebook recomenda o uso de 125 caracteres.

Se você deseja direcionar o tráfego para seu site, selecione "Adicionar um URL de website" e mais opções serão exibidas. Tudo o que você precisa fazer é preencher o URL do website e selecionar um botão de call to action. Os campos restantes (Display Link, Headline e News Feed Link Description) não serão usados ​​para anúncios no Instagram.

4. Slideshow

Os anúncios de apresentação de slides são anúncios em vídeo em loop com até 10 imagens e músicas. É quase como um anúncio de carrossel que rola sozinho - com música.

Como criar um anúncio de apresentação de slides:

Você pode fazer upload de uma apresentação de slides existente ou criar uma nova apresentação de slides . O Gerenciador de Anúncios do Facebook possui um criador de apresentações de slides fácil de usar. Basta carregar suas imagens, organizá-las ao seu gosto, ajustar as configurações e selecionar uma música.

Assim como um anúncio em vídeo, você também pode escolher uma miniatura e enviar legendas de vídeo.

Em seguida, preencha sua legenda e adicione um URL do website, se preferir. Esta parte é igual à imagem única e a anúncios em vídeo únicos.

Dica: se você tiver uma postagem da Página do Facebook que tenha um bom desempenho e queira usá-la para seu anúncio do Instagram, poderá selecionar "Usar postagem existente" na parte superior da página. Observe que essa opção só permite escolher entre as postagens existentes na Página do Facebook . Se você quiser usar uma postagem existente no Instagram, veja o Capítulo 4 .

Extra: formulário de chumbo

Se você estiver criando anúncios líderes (ou seja, usando o objetivo de geração de leads), haverá uma etapa adicional, independentemente do formato de anúncio escolhido. Isso é criar seu formulário de lead. Você pode usar um formulário de lead anterior criado ou criar um novo.

Para criar um novo formulário de lead, existem vários campos para preencher:

• Tela de boas-vindas (Você pode desativar isso e o formulário aparecerá primeiro.)
  • Título
  • Imagem
  • Layout (descrição)
  • Botão de texto
• Perguntas (Você pode escolher em uma lista de opções ou criar perguntas personalizadas.)
• Política de privacidade (Como você estará coletando informações do usuário, você precisa incluir a política de privacidade da sua empresa)
• Obrigado tela
  • Um link de site que as pessoas podem visitar depois de preencher o formulário

Depois de preencher esses campos, clique em "Concluir" e seu formulário de lead estará pronto!

Dica:  depois de clicar em "Concluir", você não poderá editar o formulário principal. Você pode usar o botão "Salvar" para salvar um rascunho do formulário de lead, se desejar editá-lo depois.

Formatos de anúncios do Instagram Stories

O Instagram acaba de abrir anúncios do Instagram Stories para empresas globalmente . Se você não vir essa opção no seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, pode ser que ela ainda não tenha sido lançada no seu país.

Os anúncios do Instagram Stories aparecem entre as histórias das pessoas. Aqui estão os dois formatos de anúncio do Instagram Stories:

• Imagem única
• Vídeo único

Dica:  para criar anúncios do Instagram Stories, você terá que escolher o objetivo do alcance e selecionar "Histórias" na seção "Posicionamento".

5. Imagem Única

Com esse formato, você pode criar até seis anúncios com uma única imagem cada. Parece uma história normal do Instagram com um pequeno “Patrocinado” na parte inferior.

Como criar uma única imagem Instagram Histórias anúncio:

Não há muita personalização que você possa fazer com os anúncios do Instagram Stories, o que os torna muito simples e fáceis de criar. Tudo o que você precisa fazer é carregar sua (s) imagem (s).

Se você deseja habilitar o rastreamento pixel ou offline, você pode encontrar as opções em "Mostrar opções avançadas".

6. Vídeo Único

Com este formato, você pode enviar um vídeo ou GIF de até 15 segundos de duração.

Como criar um único vídeo  Instagram Histórias anúncio:

Basta carregar o seu vídeo ou GIF e escolher uma miniatura de vídeo. A miniatura escolhida será o que as pessoas veem antes de seu vídeo ser reproduzido. Pode influenciar a decisão das pessoas de assistir ao seu anúncio.

Se você deseja habilitar o rastreamento pixel ou offline, você pode encontrar as opções em "Mostrar opções avançadas".

Capítulo 4:
Criando anúncios do Instagram dentro do aplicativo Instagram

A alternativa para criar anúncios no Instagram com o Gerenciador de Anúncios do Facebook é usar o aplicativo Instagram. O aplicativo Instagram permite que você promova uma postagem existente no Instagram, e acredito que essa é a única maneira de fazer isso.

Existem alguns requisitos a cumprir antes de poder promover diretamente a partir da aplicação:

• Você precisa converter para um perfil comercial no Instagram. ( Veja como !)
• Você precisa ser um administrador da página do Facebook conectada à conta do Instagram. (Se você quiser ser adicionado como um administrador, veja como ).
• Você precisa seguir as políticas de publicidade do Facebook .

Assim que estiver configurado, aqui está um rápido resumo do processo em três etapas simples:

1. Selecione a postagem que você deseja promover

Encontre a postagem que você deseja promover e clique no botão azul "Promover". Você pode ser solicitado a efetuar login na sua conta do Facebook.

2. Escolha um objetivo do anúncio

Ao contrário do Gerenciador de Anúncios do Facebook, há apenas dois objetivos para escolher:

• Visite o seu site
• Ligue ou visite sua empresa

3. Defina seu botão de ação, público-alvo, orçamento e duração

Dependendo do seu objetivo de anúncio, você terá botões de ação diferentes para escolher. Depois de escolher um botão de ação, você pode inserir seu URL, endereço ou número de telefone preferido.

Assim como no Gerenciador de anúncios do Facebook, você definirá quem deseja segmentar, quanto deseja gastar e por quanto tempo deseja exibir o anúncio.

Para o seu público , você pode segmentar por locais, interesses, idade e sexo.

Para o seu  orçamento , você determina o orçamento total do anúncio. Ao contrário do Gerenciador de Anúncios do Facebook, você não pode escolher um orçamento diário ou vitalício nem alterar opções avançadas.

Para a duração do seu anúncio  , você insere o número de dias em que deseja exibir o anúncio. O anúncio começa imediatamente.

Quando estiver pronto, você poderá analisar seu pedido, visualizar o anúncio e promovê-lo.

Capítulo 5:Medindo o Sucesso

Como os anúncios do Facebook, os dados de desempenho dos seus anúncios do Instagram estarão disponíveis em seu Gerenciador de anúncios do Facebook.

A tabela de relatórios do Gerenciador de Anúncios do Facebook pode parecer intimidante à primeira vista, mas não deixe que isso o assuste. Pense nisso como uma planilha de todos os seus anúncios e suas métricas de desempenho, além de ser mais fácil de usar.

A tabela de relatórios é bastante fácil de usar depois que você percebe o que ela pode fazer. Para começar, aqui estão algumas das coisas que você pode fazer com a tabela de relatórios:

Alternar entre campanhas publicitárias, conjuntos de anúncios e anúncios

A primeira coisa que você pode querer fazer é ver todos os anúncios que você e sua equipe criaram para entender o quadro geral.

Os anúncios do Facebook (e Instagram) seguem uma estrutura simples de três camadas: Campanhas publicitárias> Conjuntos de anúncios> Anúncios.

(Imagem via Digital Vidya )

A campanha publicitária é a camada mais alta da estrutura, na qual você decide seu objetivo de marketing para a campanha. Em cada campanha de publicidade, há um ou vários conjuntos de anúncios.

O conjunto de anúncios é a segunda camada da estrutura, onde você define sua segmentação de público-alvo, posicionamento, orçamentos e programação. Em cada conjunto de anúncios, há um ou vários anúncios.

O anúncio é o nível final da estrutura e do “produto final” que as pessoas veem no Facebook.

O Gestor de Anúncios do Facebook tem uma navegação semelhante a uma pasta que lhe permite alternar entre as suas campanhas publicitárias, conjuntos de anúncios e anúncios. Dessa forma, você pode comparar rapidamente o desempenho de várias campanhas de anúncios, conjuntos de anúncios ou anúncios.

Sugestão: se pretender encontrar uma campanha de anúncios, um conjunto de anúncios ou um anúncio específico, também pode utilizar a barra de pesquisa na parte superior da página.

Analise as métricas de desempenho dos seus anúncios do Instagram

Assim como uma planilha, a tabela de relatórios permite que você veja rapidamente o desempenho dos seus anúncios do Instagram. Você poderá ver métricas, como os resultados obtidos pelos anúncios, o custo dos anúncios e o valor gasto.

Se você não vir as métricas nas quais está interessado, poderá alterar as colunas clicando em “Colunas: desempenho” e, em seguida, “Personalizar colunas…”. Um pop-up aparecerá e você poderá selecionar as métricas desejadas ou desmarcar aquelas que não deseja.

Depois de ter as métricas (ou colunas) desejadas, você pode classificar os dados clicando no título de uma coluna ou exportar os dados usando o botão de exportação à direita.

Por fim, se você quiser detalhar cada campanha publicitária, conjunto de anúncios ou anúncio para ver métricas e gráficos mais detalhados, basta clicar em seu nome. Este é um exemplo do que você verá:

Dica: Se você quiser mergulhar mais fundo no Facebook Ads Manager para gerenciar e analisar seus anúncios, aqui está nosso guia completo para o Gerenciador de anúncios do Facebook .

Capítulo 6:Perguntas frequentes (FAQs) e dicas úteis

FAQs

Posso criar anúncios no Instagram sem uma página no Facebook?

Parece que uma página do Facebook é necessária se você deseja exibir anúncios no Instagram. Se você não tem uma página no Facebook, outra opção é rodar anúncios no Facebook (com algumas limitações) .

Posso criar anúncios no Instagram sem uma conta no Instagram?

Sim, você pode ! Tudo que você precisa é de uma página no Facebook. Se você não conectar uma conta do Instagram, aqui estão algumas coisas a serem lembradas:

• O nome e a foto do perfil da sua Página do Facebook serão usados ​​nos seus anúncios do Instagram para informar as pessoas de que os anúncios são da sua empresa.
• Você não pode responder a comentários em seus anúncios no Instagram.
• O nome da sua página do Facebook será usado como seu identificador do Instagram, que não será clicável. Se o nome da sua página do Facebook tiver mais de 30 caracteres, ele será truncado com reticências (“…”).

Onde meus anúncios do Instagram aparecerão? Eles podem ser vistos em um computador de mesa?

Os anúncios do Instagram só serão exibidos no aplicativo Instagram em dispositivos iOS e Android. Eles não serão exibidos para pessoas que estão navegando no Instagram em um computador ou em outros sites para dispositivos móveis. Se você quiser que as pessoas vejam seus anúncios em um computador desktop, os anúncios do Facebook podem ser uma opção melhor.

Devo rodar meus anúncios no Facebook e no Instagram?

A recomendação do Facebook é  sim . Quando você veicula anúncios nas duas plataformas, o Facebook otimizará o posicionamento do seu anúncio para obter o máximo de resultados com o menor custo. Facebook Marketing Science fez um estudo e descobriu que isso é verdade . A experiência do Smartly.io com o Facebook e o Instagram também confirmou isso.

Dito isto, pode valer a pena considerar se as suas estratégias do Facebook e Instagram estão alinhadas e se o seu anúncio do Facebook pode parecer fora do lugar no Instagram e vice-versa. Por exemplo, como nossa conta do Instagram se concentra em conteúdo gerado pelo usuário , um anúncio do Facebook sobre dicas de marketing de vídeo provavelmente parecerá estranho no feed do Instagram das pessoas.

Existem diretrizes para anúncios no Instagram?

Sim! O Facebook tem um recurso incrível sobre todo tipo de anúncio para cada objetivo de marketing. Lá, ele visualiza um anúncio de amostra e lista a recomendação de design, os requisitos técnicos e as informações de call-to-action para cada tipo de anúncio.

3 dicas úteis para criar anúncios no Instagram

Criar anúncios (e pagar por eles) pela primeira vez definitivamente não parece fácil. Como eu adoraria ajudar você a ter sucesso com seus anúncios no Instagram, fiz uma curadoria de várias dicas úteis sobre como criar ótimos anúncios no Instagram. Sinta-se à vontade para explorar os artigos abaixo para ler mais dicas sobre anúncios no Instagram.

Misture-se, não fique fora

(de Doug Baltman , Instagram Advertising em 2017: o que você precisa saber )

O conselho de Doug Baltman é usar fotos que se misturam com outras fotos no seu feed de Instagram do público-alvo. Caso contrário, seu anúncio será exibido como conteúdo inorgânico e será menos eficaz. Este é o mesmo conselho dado pelo Facebook . Isso pode significar usar fotos de pessoas ou seu produto em vez de ilustrações ou…

Uma regra geral é tentar evitar colocar palavras em cima das imagens…

Como a maioria das postagens do Instagram não tem texto nas fotos, qualquer foto com texto aparecerá fora do lugar. Os usuários do Instagram podem detectar que é um anúncio imediatamente e passar rapidamente por ele.

Dica: quanto mais texto você tiver em seu anúncio, menos alcance ele receberá (exceto algumas exceções). Aqui está o guia do Facebook para usar texto em imagens de anúncios .

Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário (com permissão)

(de Pawel Grabowski , 26 melhores práticas de anúncios no Instagram que farão de você um excelente profissional de marketing )

Em seu artigo para a AdEspresso, Pawel Grabowski compartilhou 20 melhores práticas para anúncios no Instagram. Entre os 20, o conselho sobre o uso de conteúdo gerado pelo usuário se destacou para mim.

O conteúdo gerado pelo usuário é mais genuíno e ajuda o cliente em potencial a ganhar confiança em você. Pawel citou um relatório da Nielsen, que afirmou que "92 por cento dos consumidores em todo o mundo dizem que confiam na mídia, como recomendações de amigos e familiares, acima de todas as outras formas de publicidade ".

Usar as fotos dos seus clientes no design do seu anúncio (com permissão) torna seus anúncios no Instagram mais eficazes e ajuda a mesclar seus anúncios também.

Use a segmentação para se conectar com um público-alvo local

(de Ana Gotter , 26 práticas recomendadas de anúncios no Instagram que farão de você um excelente profissional de marketing )

Este é um ótimo conselho para empresas locais de tijolo e argamassa. O sistema de publicidade do Facebook permite que você segmente locais específicos, enquanto os recursos de perfil de negócios do Instagram permitem que os clientes entrem em contato com você ou obtenham orientação para sua empresa.

Imagine ser um restaurante local que exibe um anúncio com o prato mais delicioso para um usuário próximo, a tempo para o jantar, e esse usuário vê imediatamente um mapa e rotas para você. Basta um clique no seu perfil e você pode obter um novo cliente e um novo seguidor ao mesmo tempo.