O Airbnb possui seu próprio sistema de cadastro interno. Porém, no momento do check-in, muitos anfitriões solicitam documentos e chegam a tirar fotos do hóspede segurando o documento. O problema é que esses dados ficam armazenados diretamente no aparelho do anfitrião, sem qualquer garantia de proteção adequada. Essa prática levanta sérias dúvidas sobre a segurança da informação e a conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) . Além disso, há relatos de que dados pessoais são enviados para portarias de condomínios, ampliando ainda mais os riscos de exposição. O Airbnb precisa aprimorar urgentemente esse tipo de conduta, estabelecendo protocolos claros de proteção e armazenamento de dados. A ausência de respostas transparentes da empresa sobre o nível de segurança dessas práticas demonstra uma falha significativa na forma como a plataforma lida com informações sensíveis de seus usuários.
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Link Building em 2021
Link Building em 2021? Saia do zero direto para sua primeira campanha de links!
Quer melhorar a autoridade do seu site e, de quebra, conquistar relevância nos resultados de busca? Experimente apostar em uma boa estratégia de Link Building!
A ação de Link Building resume-se em conseguir backlinks, ou seja, links em outros sites apontando para o seu site de maneira natural ou não. O objetivo é conseguir relevância e popularidade nos mecanismos de busca, gerando mais tráfego e conseguindo melhores posições no ranqueamento dos mesmos.
Quando você pensa em link building, qual a primeira coisa que lhe vem à cabeça? Deixa eu tentar adivinhar: um emaranhado de links, como uma “cama de gato”? Uma estratégia perigosa? Algo que só funciona para sites consolidados e com certa autoridade de domínio? Coisa do passado? Penalização do Google?
Se você pensou alguma dessas coisas (ou todas), saiba que eu me solidarizo muito, pois também pensava assim.
Acontece que link building não é esse bicho de sete cabeças. Infelizmente, muitas empresas acabam deixando escapar ótimas oportunidades de conseguir links de qualidade por pura falta de conhecimento.
Isso pode acontecer por vários fatores, como o medo de fazer algo errado e ser penalizado pelo Google, não enxergar o verdadeiro valor que link building pode gerar, não saber como mensurar possíveis resultados, entre outros.
Porém, dentre tudo isso, o “não sei por onde começar” acaba sendo o principal entrave para a execução de uma estratégia de link building. Por isso escrevi esse artigo, para lhe ajudar a sair do zero direto para sua primeira campanha de links! Vamos lá?
Antes de entramos nos conceitos e estratégias de link building, é importante entendermos como tudo surgiu e quais transformações nos trouxeram até a forma de conseguir links em 2020.
Nos primórdios da internet, os mecanismos de busca utilizavam apenas o conteúdo das páginas e palavras-chave para fazer a classificação dos sites. Foi então que, em 1997, o Google surgiu com algo inovador: utilizar links como um critério para entender a importância, relevância e confiabilidade de um site.
O Google via os links como “recomendações”. Assim, quanto mais links um site possuía apontando para ele, mais “recomendado ele era”, e para o Google ele acabava se tornando mais relevante. Esses links em outros sites são chamados de backlinks.
Infelizmente, assim como na manipulação de conteúdo, também surgiram técnicas para promover sites e conteúdos de forma não orgânica – ou seja, comercializando links.
Com isso, mais uma vez, o conteúdo que era exibido na primeira página de resultados nem sempre era o melhor e mais completo sobre o assunto, mas sim o que tinha mais backlinks, e adivinhe quem saía prejudicado no meio disso tudo? Isso mesmo, o usuário.
Como um dos maiores objetivos do Google é oferecer os melhores conteúdos (as melhores respostas) para as pesquisas (as dúvidas) dos usuários, em 2012 ele lançou a primeira versão da Penguin. Essa atualização em seu algoritmo que fez com que conteúdos de baixa qualidade e com muitos links não-naturais despencassem muitos rankings.
Desde então geração “artificial de links”, como compra de links e PBN, é vista como uma tentativa de manipulação do Google. Também conhecido como black hat, é passível de punição.
Por isso, atualmente a quantidade de links que apontam para o site não é tão significativa quanto a qualidade, relevância e naturalidade dos links que são apontados para ele.
O que é link building?
Link building é um conjunto de táticas que visam adquirir links qualificados e relevantes de outros sites. A partir disso é possível aumentar a autoridade e reputação do site nos mecanismos de busca, melhorando o posicionamento orgânico, aumento de rankings e tráfego.
Como visto anteriormente, os links possuem papel essencial para os mecanismos de busca, pois a partir deles que é possível encontrar uma página e determinar sua autoridade a partir da quantidade e qualidade de links recebidos. Além disso, são um fator de classificação no Google.
Por isso, mais importante que uma grande quantidade de links apontando para sua página, é a qualidade desses links. Isso está relacionado a autoridade de domínio. Ou seja, quanto maior for a autoridade de um site que está linkando para o seu, maior o peso da “recomendação” do seu site para o Google.
Além disso, um ponto importante é que o site que está linkando o seu conteúdo deve ter alguma relação com o seu negócio. Por exemplo, um site de receitas de bolo, mesmo que tenha uma autoridade de domínio alta, ter um link para um site que fala de vídeo games não soa muito natural, certo? Por isso, tome cuidado com links em sites que não tem nenhuma relação com seu conteúdo, pois o Google pode penalizar.
Ter domínios de referência, bem classificados e que possuem boa reputação mencionando o seu conteúdo é ótimo para sua estratégia de link building. Isso porque, ao linkarem para sua página, transferem um pouco da sua autoridade, conforme o tópico a seguir explica.
O que é Link Juice?
Quando uma página menciona outra página no seu conteúdo, ela acaba transferindo um pouco de autoridade. Um exemplo disso: imagine que em um artigo sobre Inbound Marketing, citamos que Marketing Digital é importante para essa estratégia. Ao inserir um link no trecho “Marketing Digital” para a página que consideramos a mais completa sobre esse assunto, estamos dizendo ao Google que essa página é a referência, e assim estamos dando nosso “voto de confiança” – ou seja, repassando um pouco de nossa autoridade para ela.
Veja como fica na prática com a imagem abaixo:
Esse “voto de confiança” passado através de links se chama Link Juice.
Por que link building é importante para SEO?
Como já visto anteriormente, os links são um dos fatores de classificação do Google e estão ligados diretamente ao posicionamento das páginas. Por isso, o link building acaba se tornando uma tarefa importante dentro das táticas de SEO. Só que se não for feita com cuidado, pode estragar todo o desempenho da otimização para motores de busca.
É importante que o foco seja conseguir links naturais de sites com boa reputação. Além disso, os links precisam ser obtidos continuamente para ter um impacto na visibilidade do seu site perante o Google.
O local onde o link é inserido também influencia na autoridade que é repassada para a página que se está linkando. Por exemplo: um link inserido logo no início de um conteúdo tem mais peso que um link no rodapé ou na área da barra lateral.
Antes de iniciar qualquer estratégia de link building, é importante conhecer o panorama atual do seu site em relação aos links que apontam para ele. Para isso, você precisa fazer o seguinte:
Verificar quantos backlinks o seu site possui no momento;
Analisar quais sites estão linkando para o seu site;
Verificar qual a reputação e autoridade dos sites que linkam para o seu;
Analisar quais páginas do seu site possuem mais links e quais têm maiores chances de receberem links.
Para obter essas informações você vai precisar de uma ferramenta. Algumas que podem te ajudar nisso são: Ahrefs, SEMrush, MajesticSEO, Moz e Google Search Console.
Com esses dados em mãos, faça uma análise das suas páginas que receberam backlinks. Verifique em qual posição elas estão no Google e, se não estão em primeiro, analise as páginas que estão no topo e veja o que o conteúdo delas apresenta de diferente do seu.
Após identificar possíveis gaps de conteúdo, analise os sites que estão linkando para o seu. Eles são sites novos ou consolidados? São sites de clientes seus ou da grande mídia? Você possui algum tipo de relacionamento com esses sites?
Olhe para os links quebrados e veja quem está linkando para você, mas com um link de erro 404. Solicitar a atualização de um link quebrado para um correto pode ser uma alavanca rápida e fácil de geração de backlinks.
Analise os seus concorrentes
Faça uma breve comparação entre a sua quantidade de backlinks atual com a dos seus concorrentes. Análise os sites que linkam para seus concorrentes, mas não linkam para o seu. Veja quais páginas e categorias de conteúdo do seu concorrente recebe mais links, isso pode lhe dar ideias de novos conteúdos e formatos.
Analise quantos links o seu site recebe por mês e compare com a quantidade de links que o seu concorrente recebeu no mesmo período. Isso pode ser um dos fatores para o seu concorrente conseguir posicionar melhor que você para algumas palavras-chave, mesmo tendo conteúdos semelhantes.
Como montar a sua estratégia de Link Building
Depois de fazer todas as análises necessárias, chegou a hora de pensar na estratégia de link building. Para isso, podemos pensar em duas formas de trabalho conjuntas que podem gerar links para o seu site: campanhas pontuais de link building e ações recorrentes.
Cada uma é interdependente da outra, mas as duas são fundamentais para manter o ritmo necessário de aquisição de backlinks.
Campanha de Link Building
As campanhas de link building são feitas de maneira pontual e para páginas específicas. Por exemplo: para o lançamento de uma ferramenta, uma pesquisa e até mesmo um infográfico, podem ser feitas campanhas para adquirir links diretamente para as páginas desses conteúdos especiais.
Também pode ser feita para recuperar ou ganhar posicionamento para uma página importante. Elas possuem um tempo de duração estipulado de um a dois meses, são bem objetivas, com metas definidas e geralmente oferecem alguma coisa em troca do link
Mas cuidado, nada de troca de links entre os sites, pois isso pode gerar penalização – discutiremos esses pontos a seguir.
Definição da meta
Para fazer uma campanha de link building, primeiramente é necessário definir uma meta. Não existe uma receita exata de quantos links são necessários para uma campanha ser bem sucedida.
Na hora de definir uma meta, é fundamental analisar alguns aspectos individuais de cada site, como aquele ditado famoso “cada caso é um caso”. Para definir essa meta, comece observando o seguinte:
Observe como está a SERP para a palavra-chave foco de cada página que deseja receber link. Qual é a página que posiciona em 1º lugar? O que o conteúdo dela tem de diferente do seu? Quantos backlinks essa página possui? Quais sites linkam para ela?
Analise quais são suas metas de negócio e como uma campanha de links poderia ajudar a atingir essas metas.
Analise o ritmo que você conquista links atualmente. Quantos links por mês? E por semana?
Compare o seu ritmo ao ritmo em que os concorrentes conseguem os links.
Depois de todas essas análises, defina uma meta baseada no seu ritmo normal e como essa campanha pode incrementá-lo, considerando o ritmo que o seu concorrente consegue backlinks.
Tipos de conteúdo
Todo mundo sabe que, para ter backlinks de qualidade, o conteúdo produzido precisa ser de qualidade também. Mas a dúvida que fica: um blogpost com mais de 2.000 palavras pode ser considerado um conteúdo bom para backlinks?
A resposta é: depende! Não basta ser extenso, o conteúdo deve ser atual, trazer dados, imagens, mídias e principalmente ser atrativo.
Para uma campanha de link building, conteúdos inovadores e que agregam valor para quem os consome (pesquisas, ferramentas, etc.) tendem a ter uma melhor performance do que posts no blog. Abaixo, uma lista dos conteúdos que podem lhe gerar mais links:
1- Relatórios/resultados de pesquisa:
Criar pesquisas relacionadas ao seu mercado e momento atual, e divulgar seus resultados de maneira criativa, explicativa, gerando insights para o leitor, é um ótimo caminho para a geração de backlinks.
Como exemplo, deixo a pesquisa que a RD desenvolveu recentemente sobre o Covid-19 e seu impacto nas micro e pequenas empresas. A partir dela conseguimos alcançar backlinks em sites com grande autoridade de domínio.
2- Guias:
Por ter um conteúdo rico e muito completo, os guias podem ser uma boa aposta para gerar links. Escolha um tema atual, que tenha interesse de pesquisa (para saber disso o Google Trends e o Planejador de Palavras-chave do Google ADS podem ser seus aliados) e crie um conteúdo intuitivo, com muitos exemplos práticos e que seja de fácil leitura.
Por ser algo que ajuda a comunidade efetivamente, são muito propícios a atrair backlinks de qualidade de sites estabelecidos. Além disso, podem ser uma ótima opção para aumentar a sua base de leads.
Você pode apresentar os experimentos que rodou na sua própria empresa e os aprendizados que eles geraram, infográficos sobre o negócio, tendências que percebe a partir do seu banco de dados e, até mesmo, cases de sucesso de seus clientes relacionados ao produto/serviço que você oferece.
Ao oferecer esse tipo de conteúdo e compartilhar suas experiências, você estará ajudando o mercado como um todo e, naturalmente, poderá atrair mais links.
É claro que um conteúdo bem posicionado no Google tem mais chances de receber backlinks ao longo do tempo. Isso porque cada vez mais pessoas vão continuar descobrindo-o através da página de resultados, ao inserirem uma palavra-chave relacionada e os mecanismos de busca apresentá-lo nas primeiras colocações.
Por isso, não se esqueça de sempre fazer o bom e velho SEO On-page, pois para além da campanha de link building, se você estiver bem classificado pode receber links sem tanto esforço.
Prospecção de backlinks
Depois de definir a meta de links e escolher o conteúdo que “encabeçará” a sua campanha, é hora de partir para a prospecção de backlinks. Primeiramente, analise em que esse conteúdo que você escolheu pode ser útil para as pessoas. No que ele ajuda? Quais são as dores dos leitores que ele pode sanar?
Faça uma lista de problemas que sua ferramenta, guia, pesquisa ou qualquer outro tipo de conteúdo que tenha escolhido podem solucionar. Essa lista vai ajudar você a encontrar palavras-chave que te levarão até artigos que falam sobre a resolução desses problemas, e que, talvez, possam adicionar um link para o seu conteúdo.
Mas antes de sair contatando desenfreadamente Deus e o mundo, nesse momento é importante que fique claro que seus clientes, parceiros e amigos têm maiores probabilidades de vincular um link para o seu material. Por isso, comece a prospecção por eles.
Conexões pessoais
Pensado de maneira prática e hipotética, imagine que um conhecido chega em você e lhe pede indicação da confeitaria que tenha a melhor torta da cidade. Você provavelmente indicaria uma confeitaria a qual já fez compras, conhece o produto e sabe da sua qualidade, certo?
Para a geração de backlinks acontece algo similar. Pessoas que já conhecem o seu produto/serviço e o legitimam, que já acompanham seus conteúdos e fazem uso das suas ferramentas, e/ou que você já tem um certo relacionamento serão bem menos resistentes a inserir um link seu na página delas do que estranhos que não conhecem o seu trabalho.
Por isso, a minha dica é: inicie sua prospecção de backlinks por quem você já tem algum relacionamento ou ligação. É a hora de você vasculhar seu CRM e ver quem pode te ajudar nessa campanha.
Crie uma planilha todos os contatos pessoais e profissionais que poderiam dar um link para você, coloque site, nome, email, página que poderia ter um link para seu material, a autoridade de domínio e o status. Veja no exemplo abaixo:
Depois de criar essa lista, entre em contato com eles, fale sobre o novo conteúdo, pesquisa ou ferramenta que você lançou e como ela poderia agregar valor aos seus leitores se inserida no texto. Indique qual seria o melhor lugar para inserir seu link e ofereça ajuda para criar um parágrafo ou frase adequada para encaixar seu link no conteúdo que eles já possuem.
As conexões pessoais são ótimas para criar backlinks, mas se você não tiver uma grande rede de contatos ou pessoas para vincular seu conteúdo, não se desespere. Abaixo, separamos outra forma de prospectar links que pode ajudar sua campanha.
Páginas com conteúdo relacionado ao que deseja receber backlinks
Basicamente, trata-se de encontrar páginas que possuem conteúdos relacionados à sua pesquisa, ferramenta e/ou guia, entrar em contato com quem escreveu o artigo e verificar a possibilidade de inserir o link.
Parece algo tranquilo de se fazer. No entanto, pode ser um pouco trabalhoso se você não utilizar nenhuma ferramenta e for digitando palavra-chave por palavra-chave no campo de pesquisa do Google, filtrando os resultados e jogando para uma planilha.
Se você optar por fazer de forma manual, pode ter certeza que vai perder umas boas horas para encontrar as páginas para linkar para seu conteúdo, listar o nome e email de quem escreveu o artigo, inserir o DA (Domain Authority) página por página e, depois, enviar cada email.
A boa notícia é que existem ferramentas que podem te ajudar nesse processo, fazendo você economizar tempo. A má notícia é que elas são pagas e, geralmente, em dólar.
Algumas dessas ferramentas são o Ahrefs Content Explorer, BuzzStream e a SEMrush. Aqui na Resultados Digitais utilizamos a SEMrush, que permite que criar campanhas de link building dentro da própria ferramenta.
Você pode criar uma campanha indicando as palavras-chave que os conteúdos devem ter, de preferência utilizando a lista de problemas que o seu conteúdo soluciona. A ferramenta já te apresenta o artigo, o site e o DA da página. Então, é só você verificar se faz sentido ou não prospectar um link nesses artigos.
Print da ferramenta SEMrush, para chegar até ali basta seguir o caminho: painel de controle > projetos > “nome do seu projeto” > link building > Overview > Search for prospects in mentions > find new prospects
Print da ferramenta SEMrush, para chegar até ali basta seguir o caminho: painel de controle > projetos > “nome do seu projeto” > link building > Prospects
Após separar a lista de sites que possuem conteúdo relacionado às palavras-chave e dores que você setou na ferramenta (ou na sua planilha, caso esteja fazendo de forma manual), é importante que se observe alguns sinais antes de solicitar backlinks. Isso serve para prevenir que você perca seu tempo e/ou peça links de sites que não fazem sentido para sua estratégia. Fiz uma lista deles que você pode conferir abaixo:
Não peça link se:
O conteúdo foi produzido pelo seu concorrente;
O conteúdo indicar que é uma publicação patrocinada;
Se o site não for do seu nicho de atuação (lembra dos links artificiais que falei no início desse post?);
O blog em que está o conteúdo não recebeu novas postagens nos últimos 3 meses;
Os conteúdos do blog/site vincularem apenas conteúdos externos ou muito spam (dê uma olhada em 2-3 posts e tire a prova real);
Os conteúdos do blog/site não vinculam para outros sites externos, linkando apenas para fontes internas (provavelmente também não vincularão para o seu);
Se a autoridade de domínio deles for baixa (procure vincular apenas para sites com DA acima de 40, pelo menos);
Peça link se:
O site possuir um DA alto (principalmente se for mais alto que o do seu site);
O conteúdo for relacionado ao seu campo de atuação;
Tiver uma frequência de atualização de conteúdos, com publicações ao menos uma vez na semana no seu blog/site;
Der link para fontes externas (outros sites e blogs fora de seu guarda-chuva);
O conteúdo tem o nome do autor (isso facilita muito para a construção do email).
Depois utilizar esses sinais como critério de prospecção, a sua lista pode conter os seguintes campos:
Como encontrar as pessoas certas
Às vezes, os artigos nos quais desejamos colocar backlinks não possuem nome do autor. Esse é um dado importante, pois o ideal é que, na hora de prospectar, o email seja direcionado a uma pessoa específica. Isso porque emails que vão para uma caixa de entrada “genérica”, tipo (contato@… ou marketing@…) têm menos chances de serem respondidos.
Nesses casos, uma alternativa que encontrei foi ir ao search do LinkedIn e buscar pessoas que trabalham na empresa. De acordo com os resultados, eu filtro quem teria mais chances de ter escrito aquele conteúdo ou que poderia responder o meu contato, se necessário encaminhando ao responsável.
Lembre-se de que CEOs, managers e heads muitas vezes têm uma caixa de entrada muito cheia. Por isso, o seu email de prospecção pode passar batido por eles. Prefira contatar analistas de marketing e conteúdo, analistas de Inbound Marketing, analistas de SEO e editores do blog. Filtrando por esses cargos você poderá atingir a pessoa certa.
Depois que você já tiver o nome da pessoa, é hora de encontrar o email dela. Indico duas ferramentas que podem te ajudar nesse trabalho: o Hunter e o Snov.
Ambos possuem uma extensão para o navegador e fazem uma espécie de mapeamento no site, puxando todos os emails que fazem parte daquele domínio. Aí só você dar um Ctrl+F e localizar o nome da pessoa de quem deseja saber o email.
Essas ferramentas deixam você puxar um limite “X” de domínios de forma gratuita. O Snov deixa você ter até 100 domínios no período de 30 dias de graça, já o Hunter te permite até 50. Se você tiver a necessidade de um número maior, precisa fazer uma assinatura.
Bom, agora que você já fez toda a triagem de possíveis parceiros para a divulgação do seu conteúdo e obtenção de backlinks, chegou a hora de criar o texto do email que será enviado para eles. Essa é uma parte crucial para o sucesso da sua campanha, por isso trataremos em um tópico separado a seguir.
Outreach da campanha
Seja claro no assunto do email, falando diretamente sobre qual conteúdo se trata. É importante que você seja breve e, ao mesmo tempo, passe as informações necessárias de forma cordial e respeitosa.
Apresente-se, diga qual empresa você representa, fale do texto que a pessoa escreveu e como o seu conteúdo poderia agregar valor a ele. Por fim, coloque-se à disposição para conversar mais sobre o assunto.
Abaixo, apresento um exemplo de Outreach que utilizamos em uma campanha aqui da Resultados Digitais:
Assunto:
Texto:
O foco da campanha de link building do email acima era conseguir links para a página que divulga os resultados de uma pesquisa. Você pode notar que, no assunto, falamos diretamente sobre qual conteúdo queríamos abordar.
Em seguida, no texto, chamo a pessoa pelo seu primeiro nome, que julgo mais adequado e menos formal. Falo diretamente sobre o conteúdo dela e coloco o link. Apresento o meu conteúdo como uma fonte complementar, que poderia agregar valor para o texto dela. Pergunto o que ela acha dessa sugestão e, por fim, deixo-me à disposição para ajudar na criação um texto para encaixar a informação no conteúdo.
Minha assinatura de email vai com a minha foto, nome e departamento, o que ajuda a tornar o email mais humanizado. E, claro, existe a opção da pessoa se descadastrar para não receber mais emails meus, o que além de ser importante para meu email não cair na caixa de spam, também demonstra respeito ao receptor.
É legal você já deixar um outreach pronto para enviar um segundo email caso não receba a resposta em até 4-5 dias. Pela experiência que tivemos rodando campanhas de Link Building aqui na RD, o 2º email acaba tendo um número maior de respostas do que o 1º. Abaixo, segue um exemplo de 2º contato dessa mesma campanha:
Sempre muito importante ser honesto na abordagem, dizer exatamente porque você está entrando em contato, como encontrou o endereço de email (caso alguém tenha te indicado o email daquela pessoa), e o que você o seu conteúdo tem a agregar.
Template de campanha de link building
Vamos a mais um exemplo. Imagine que o objetivo da campanha é divulgar a ferramenta de Gerador de Personas das RD:
“Olá [PRIMEIRO NOME], tudo bem?
Meu nome é Rafaella, sou do marketing da Resultados Digitais e estou trabalhando para obter mais visibilidade ao nosso Gerador de Personas.
Vi em seu blog o post sobre Jornadas de Compra, notei que você recomendou ótimas ferramentas lá, e acredito que o nosso Gerador de Personas pode ser útil para o seu conteúdo, dando uma opção gratuita para o seu leitor criar suas personas. Gostaria de testá-lo e ver se vale a pena adicionar ao seu conteúdo?
Caso tenha interesse em incluir o link, poderíamos divulgar o seu conteúdo no nosso Instagram.
O que acha?
Fico no seu aguardo!
Att;
Rafaella Tedesco.”
Em alguns casos você pode receber respostas positivas, agradecendo pelo contato e interesse em tornar o conteúdo mais rico. Outros irão dizer que não podem inserir o link, e alguns vão querer algo em troca desse link, por isso esteja preparado e com uma moeda de troca na manga.
O que oferecer em troca de um link?
Jamais ofereça um link em troca de outro link! Isso é visto com maus olhos pelo Google, e pode ser considerado uma tática maliciosa (black hat). Para entender melhor, assista ao vídeo do Matt Cutts:
Uma ideia é usar seus canais de comunicação com moeda de troca. Por exemplo: ofereça a divulgação desse conteúdo em uma das suas redes sociais, ou quem sabe o envio dele para sua base de contatos na newsletter semanal? O importante aqui é compreender qual canal você pode utilizar sem prejudicar a sua estratégia de marketing e, ao mesmo tempo, oferecendo algo de real valor para o parceiro.
Automação para campanha de link building
Agora você já entendeu sobre a importância do outreach, como criar um e já definiu qual a sua moeda de troca para links, deve estar se perguntando: como vou enviar todos esses emails um por um? A resposta é: não precisa ser assim, você pode usar uma automação!
Para rodar as campanhas de link building aqui na Resultados Digitais, nós utilizamos o próprio RD Station Marketing. Para enviar os emails solicitando links para menções à marca, por exemplo, criamos uma Landing Page interna com formulário. Nela, inserimos todos os dados de contato, título do post, links e qual conteúdo desejamos linkar. É possível também importar os contatos direto da planilha do dossiê de link building que você criou.
Na plataforma, criamos toda a automação, com os copy dos emails já prontos. Assim que colocamos os dados dos prospects na Landing Page interna, a automação dispara o primeiro email. Conforme as regras que configuramos, caso nosso 1ª email não seja aberto, enviamos um 2ª email no prazo de 3-4 dias.
Isso faz com que ganhemos agilidade nas campanhas de link building e, também, gera dados sobre o desempenho dos disparos. Assim, podemos ver o que está dando certo e ter aprendizados, e o que estiver dando errado podemos ajustar. Fique atento a algumas taxas para medir o sucesso dos seus envios:
Taxa de abertura: indica se seu assunto precisa melhorar ou se está sendo bem recebido. Uma baixa taxa de abertura também pode indicar que você não está mandando email para as pessoas certas;
Taxa de resposta: medir se a quantidade de emails enviados está trazendo uma boa média de respostas, caso contrário isso pode indicar que é necessário fazer ajustes no copy;
Descadastro: observe se seus emails estão tendo uma taxa de descadastro muito alta, isso pode indicar que você está direcionando sua campanha para o público errado ou que seu copy não está sendo eficiente.
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