Recapitulação: Como se proteger de influências indesejadas

 

Uma rápida recapitulação, um breve resumo de nossa sessão sobre como se proteger

da influência, ou talvez até da manipulação de outras pessoas.

A primeira coisa sobre a qual falamos nesta sessão foi

a diferença fundamental entre influência e manipulação.

Definimos ambos e o que aprendemos,

o que descobrimos é que eles são realmente muito semelhantes.

Ainda se trata do controle da influência que se tem sobre outra pessoa.

Mas manipulação é usar esse poder, usar essa influência, para ganho próprio,

interesse próprio, enquanto a influência geralmente é mais agnóstica para qual é o fim.

É para o objetivo do grupo?

É para o bem da organização?

Ou é para ganho próprio?

Então, nesse sentido, a manipulação pode ser uma versão, se você quiser, de influência.

A manipulação é influência?

Sim, mas a manipulação é especificamente,

Estou tentando influenciá-lo para meu próprio propósito, meu próprio ganho.

Duas coisas muito diferentes em termos de como pensamos sobre influência e manipulação.

E então falamos sobre três estratégias específicas para proteger

você mesmo dessa influência indesejada ou da manipulação.

A primeira estratégia sobre a qual falamos foi minimizar os vieses

que permitem que outros nos influenciem.

E usamos alguns exemplos, seja de prova social, disponibilidade ou

gosto, para ilustrar quais são esses preconceitos e como você pode minimizá-los.

Em seguida, conversamos sobre como você pode mudar a tática de influência sobre a outra pessoa.

Então, quando alguém tenta usar uma tática de influência em você,

seja escassez, disponibilidade ou prova social.

Você pode realmente virar essa tática para a outra pessoa e usar a mesma tática

para compensar ou minimizar o impacto ou a influência que eles estão tendo sobre você.

E, por último, para reformular a relação de poder.

E aqui o cenário mais comum que vejo nas organizações é alguém tentando

usar sua autoridade legítima para influenciar outras pessoas.

E se isso for uma influência indesejada, você precisa reformular esse relacionamento, concentrando-se

menos na base estrutural do poder e muito mais na base pessoal do poder.

Muitas vezes vemos as pessoas de uma organização usando base pessoal de poder também,

perícia, informação ou poder reverente.

E aqui, novamente, você pode reformular essa relação de poder.

Se alguém está tentando usar, por exemplo, poder de perícia em você,

mas a experiência deles é menos relevante para a situação específica em que você se encontra,

você pode reformular essa relação de poder, minimizando sua experiência para

essa situação específica e melhorar ou

trazendo à luz o poder da informação que você tem.

Esta informação específica que você tem que está diretamente relacionada ou

relevante para essa situação, pode compensar sua dependência dessa pessoa,

e reduzir o controle que eles têm sobre você nessa situação.

Assim, protegendo-se ou

sua equipe dessa influência, que talvez você não queira.