GUIA
COMPLETO
PARA SUA
CAMPANHA
ELEITORAL
Introdução 03
Planejamento estratégico de campanha eleitoral 06
Marketing político digital 12
Utilização de redes sociais 14
CRM na campanha 21
Conclusão 24
Sobre nós 26
INTRODUÇÃO
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INTRODUÇÃO
Com o tempo de campanha
eleitoral reduzido de
três meses para 45 dias
(Lei nº 13.165/2015), a
necessidade de se fazer
um planejamento bem
estruturado ficou ainda
mais evidente. Diante disso,
um político que quer ser
eleito deve pensar
em suas estratégias
antecipadamentee já
começar a construir uma
imagem forte na internet.
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INTRODUÇÃO
No passado, o trabalho dos candidatos se resumia na distribuição de folhetos e colagem de cartazes na
cidade, além de propagandas televisivas exibindo discursos prontos. As campanhas atuais, entretanto,
devem se basear em pesquisas e interação com os eleitores.
Nesse contexto, o marketing político surge com o objetivo de atingir um público-alvo
segmentado e relevante. Hoje, os candidatos ainda ganharam uma nova aliada: as mídias sociais
que, se utilizadas de forma correta, podem atingir um público maior do que o da televisão.
Neste eBook, apresentaremos um guia completo para você construir uma campanha eleitoral de sucesso.
Boa leitura.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO DE
CAMPANHA ELEITORAL
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CAMPANHA ELEITORAL
Para um candidato ser eleito, ele deve
começar a planejar a campanha meses
antes da eleição. Para isso, alguns
pontos devem ser definidos de imediato.
Separamos um passo a passo com
tudo o que deve ser estabelecido no
planejamento. Confira!
DEFINIÇÃO DA EQUIPE
O passo inicial para um bom
planejamento é a definição da equipeque
trabalhará com você. O ideal é que ela
seja composta por pessoas de confiança,
com diferentes habilidades, e experiência
em campanhas anteriores.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CAMPANHA ELEITORAL
A seguir, conheça os principais membros de um time de sucesso:
• Coordenador geral: como o próprio nome diz, esse profissional coordena todas as áreas. O ideal é
que seja uma pessoa com bastante experiência e vivência no meio político;
• Coordenador financeiro: responsável por estabelecer estratégias para a arrecadação de recursos,
realizar o controle financeiro da campanha e prestar contas à Justiça Eleitoral. Geralmente, esse
trabalho é feito por um contador;
• Coordenador de marketing: junto com o coordenador geral, esse profissional vai planejar todas as
estratégias ligadas ao marketing e comunicação, além de gerenciar essas equipes;
• Jornalistas, publicitários, designers, roteiristas, etc.: são os especialistas que vão cuidar da
imagem do político nos meios de comunicação;
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CAMPANHA ELEITORAL
• Coordenador de pesquisas: é quem analisa os dados obtidos por meio de pesquisas e traça
estratégias — junto com os coordenadores geral e de marketing — de campanha;
• Militantes: são pessoas de confiança do candidato que devem divulgar o mesmo junto ao público,
de maneira informal. Geralmente, a equipe é formada por amigos, familiares e simpatizantes do
partido político;
• Cabos eleitorais: são pessoas contratadas durante o período da campanha. Elas devem entregar
santinhos, realizar bandeiraços, participar de carreatas, etc.
• Coordenador de militantes e cabos eleitorais: é quem comunica as ações dos políticos aos
militantes e cabos eleitorais, gerenciando o trabalho e fornecendo o material necessário à equipe.
Apesar de cada membro ter uma função específica, é importante que todos saibam o que se passa em
cada equipe. Por isso, é essencial a realização de reuniões periódicascom o objetivo de informar a todos
sobre as ações que estão sendo desenvolvidas.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CAMPANHA ELEITORAL
REALIZAÇÃO DE PESQUISAS
Antes de definir a estratégia política, é preciso realizar algumas pesquisas. Primeiro, você deve
considerar que existem três tipos de eleitores: os que já assumiram o compromisso de votar em você,
os que talvez votarão, e os que provavelmente darão o voto ao concorrente — geralmente, essas pessoas
possuem outros ideais.
É importante que todas as suas ações estejam voltadas, principalmente, ao primeiro grupo. Por
isso, é preciso identificar quais são os anseios, dificuldades e queixas dessas pessoas e traçar
um perfil do público que o candidato quer atingir.
Além disso, é necessário levantar quantos vereadores, deputados, prefeitos, senadores e líderes
comunitários há na cidade, no estado ou no país em que o candidato quer atuar. A partir desse
levantamento, a equipe especializada em pesquisas deve descobrir quais são as propostas e estratégias
de cada um a fim de estudar os casos de sucesso e fracasso. Coletivos, ONGs e outros grupos civis
também devem ser identificados.
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE CAMPANHA ELEITORAL
ESCOLHA DA ESTRATÉGIA POLÍTICA
Traçado o perfil do público-alvo, chegou o momento de elaborar a estratégia política. Nessa etapa, será
preciso definir alguns dos pontos mais importantes de toda a campanha, são eles:
• Imagem do candidato: qual linguagem ele vai adotar? Séria, informal? Ele quer transparecer uma
imagem experiente ou jovial?;
• Persona: perfil semificcional que representará as principais características do eleitor que você
pretende conquistar;
• Principais temas da campanha: saúde, educação, cultura, meio ambiente, transporte,
causa LGBT, etc.;
• Plano de governo: principais propostas que resolverão os problemas e necessidades da persona.
MARKETING
POLÍTICO DIGITAL
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MARKETING POLÍTICO DIGITAL
Antes de entendermos como funciona a campanha no meio digital, é necessário saber que existem
diferenças entre marketing político e marketing eleitoral. O primeiro deve ocorrer ainda antes do período
legal de campanha.
Apesar de não poder pedir voto, o candidato poderá construir uma imagem forte perante o
público-alvo, participar de reuniões e eventos, debater sobre assuntos relevantes nas redes,
entre outras possibilidades. Sobretudo, ao invés de pedir votos, ele venderá ideais.
Já o marketing eleitoral ocorre durante o período da campanha. Nesse momento, é necessário que
diversos recursos para divulgação do candidato já estejam prontos: slogan, primeiras propagandas
eleitorais, textos e imagens para redes sociais e materiais gráficos.
A postura que o candidato assumirá nas suas redes sociais e em materiais gráficos deve ser definida na
etapa da criação da estratégia política (imagem do candidato). A linguagem utilizada nos textos, o design
e os temas abordados devem ser relevantes e atrativos à persona.
UTILIZAÇÃO DE
REDES SOCIAIS
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
Atualmente, é impossível pensar em
campanha eleitoral sem levar em
consideração as redes sociais. Para
utilizar as mídias de forma eficiente,
o primeiro passo é estabelecer quais
canais de comunicação online serão
utilizados na campanha.
Para isso, é necessário fazer a
seguinte pergunta: a minha persona
está presente em quais plataformas?
Durante as pesquisas, a equipe do
candidato deve descobrir a resposta
desse questionamento com o objetivo
de criar ações realmente eficazes.
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
Definida quais redes serão utilizadas, é o momento de estabelecer os conteúdos que serão veiculados:
fotos do dia a dia do candidato? Agenda? Enquetes e pesquisas? Links com notícias de portais
jornalísticos? Frases de efeito?
Depois disso, é necessário fazer um cronograma de postagens organizado e detalhado, com os horários
em que cada conteúdo será postado. Para te ajudar a fazer um bom planejamento, separamos as
particularidades das principais ferramentas online.
FACEBOOK
O Facebook é uma das redes sociais mais populares do mundo e uma das principais ferramentas
para quem deseja iniciar uma campanha na internet. No entanto, como muitos políticos já possuem
um perfil na plataforma, é comum que eles continuem fazendo as mesmas postagens de antes
durante a campanha.
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
Esse é um dos erros mais graves que um candidato pode cometer. Tenha em mente que é preciso deixar
as redes sociais nas mãos de profissionais. Além disso, o melhor é fazer uma página para o candidato, já
que ela contém diferentes funções úteis (análise de dados, número ilimitado de seguidores, etc.).
O ideal é que a página seja um canal em que o político se posicione sobre assuntos relevantes
e promova suas ações e ideais. Além disso, é muito importante interagir com o público,
respondendo todos os comentários e mensagens privadas.
TWITTER
O Twitter oferece menos opções do que o Facebook, mas ainda assim é uma rede social que merece ser
aproveitada. Ela é ótima para promover a imagem do candidato por meio de assuntos que estão em alta.
Mas lembre-se de que o conteúdo não deve ser apenas promocional. Para que sua mídia seja atrativa, ela
deve oferecer textos e imagens informativas, relevantes e criativas.
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
INSTAGRAM
O Instagram é uma rede social de fotos e vídeos curtos. Portanto, você deve criar imagens atrativas,
bonitas e que chamem a atenção do público. É possível fazer uma espécie de “making off” do dia a dia do
candidato, com fotos em momentos de descontração — excelente alternativa para humanizar o político.
Além disso, também é importante utilizar a rede para divulgar ações e eventos. Ao final de uma reunião
com operários, por exemplo, que tal fazer uma selfie com todos eles?
WHATSAPP
O WhatsApp é um excelente canal para atrair eleitores de todas as faixas etárias. No entanto, é preciso
cautela. Se usado de forma incorreta, a rede pode provocar o efeito reverso e acabar criando uma imagem
negativa do candidato.
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
Isso ocorre porque o aplicativo é uma mídia social
altamente individual. Então, é necessário que
as pessoas que recebam as suas mensagens
realmente estejam interessadas por elas. O
mais indicado, portanto, é criar uma lista de
transmissão com os apoiadores e militantes e
divulgar os conteúdos relevantes para eles.
E-MAIL
O e-mailé um velho conhecido dos profissionais do
marketing digital. Apesar das novas redes terem
adquirido destaque nos últimos anos, a plataforma
ainda é uma poderosa aliada das campanhas
eleitorais — principalmente se o seu público-alvo
for composto por pessoas mais tradicionais.
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UTILIZAÇÃO DE REDES SOCIAIS
Para que o e-mail seja eficiente, o título deve
ser interessante e instigar o leitor a clicar e ler
o resto da mensagem. Um exemplo seria: “olá,
Fulano. Belo Horizonte está prestes a mudar
definitivamente!” Aliado a isso, o conteúdo
das mensagens também deve ser curto, direto
e objetivo.
O ideal é que você use um software de automação
de marketing, pois ele fará o envio automático de
e-mails com base na sua lista de contatos. Além
disso, essas ferramentas disponibilizam relatórios
mensurando quantos abriram a sua mensagem,
quantos clicaram nos links, entre outras
informações. Esses dados são muito importantes
para analisar a eficácia das estratégias.
SMS
É fato que o SMSperdeu espaço para o
WhatsApp. No entanto, a ferramenta ainda é
eficaz para o público mais tradicional e para
as pessoas mais simples que não têm acesso
constante à internet.
Assim como no e-mail, é importante utilizar
softwares para o envio automático do SMS. No
entanto, por ser uma ferramenta mais pessoal, é
importante enviar somente para as pessoas que
você tem certeza que desejam receber o
seu conteúdo.
CRM NA CAMPANHA
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CRM NA CAMPANHA
São muitos os processos que envolvem uma
campanha eleitoral. Por isso, é essencial
contar com a ajuda de um bom software de
gestão políticapara que todo o trabalho seja
organizado e a comunicação com os eleitores
mais efetiva.
Um CRM(Gerenciamento de Relacionamento
com o Consumidor) permite que você crie um
banco de eleitores organizado e detalhado,
contendo a idade, profissão, cidade, bairro,
classe social, dentre outras informações.
Além disso, o software disponibiliza um
histórico de interação com esse eleitor
informando quando ele abriu um e-mail ou
SMS enviado, por exemplo.
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CRM NA CAMPANHA
Investir nesses softwares é especialmente interessante se você está tentando a reeleição. Isso porque ele
também tem a função de organizar o dia a dia do gabinete, permitindo que seus assessores controlem
a emissão de ofícios, a agenda, o cadastramento e andamento dos atendimentos, assim como outros
aspectos importantes.
Além de disponibilizar relatórios detalhados dos eleitores, o CRM permite uma maior aproximação entre
candidato e eleitor.
Conhecendo muito bem quem são as pessoas que potencialmente votarão em você, fica mais
fácil enviar conteúdos exclusivos e relevantes para elas. Lembre-se que, antes de conseguir
novos votos, é preciso fidelizar os antigos.
CONCLUSÃO
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CONCLUSÃO
Vencer uma eleição não é tarefa fácil. Afinal, é preciso
convencer as pessoas de que você é o melhor representante
delas. Além de muita dedicação, podemos afirmar que uma
campanha vitoriosa tem três características principais:
planejamento, organização e conhecimento.
Essa última característica se refere, principalmente, à
capacidade de conhecer o seu eleitor. Saber quem você quer
atingir é um dos principais passos para se tornar um político
de sucesso.
Esqueça a ideia de que você já conhece todos os
problemase necessidades das pessoas que fazem parte de
determinada região. Pergunte, pesquise, interaja. Somente
conhecendo o universo do eleitor será possível criar
estratégias eficientes e eficazes.
INTRODUÇÃO
A Vizion é uma empresa de marketing digital fundada em 2008.
Seu principal produto é o Suíte de Gerenciamento Político (SGP),
conhecido software para políticos e candidatos.
O principal objetivo do SGP é aperfeiçoar a dinâmica dos
comitês políticos, auxiliando na gestão de campanhas eleitorais,
relacionamento com os eleitores e controle de cabos eleitorais,
militantes e voluntários. Conheça o software.
Hoje, o SGP atende diversos mandatos de vereadores, deputados,
senadores e prefeitos em todo o país.
SOBRE NÓS
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