7 segredos para prospecção usar redes sociais

Nós todos sabemos que a prospecção usando a mídia social pode ser um empreendimento lucrativo. O fato triste é que muitas empresas têm tentado prospecção em mídia social, mas desistiram devido a resultados inadequados ou porque ele estava tomando muito tempo. E ainda alguns sabe a importância de prospecção através da mídia social, mas simplesmente não sabem por onde começar.

Se prospecção usando a mídia social tem sido em sua lista de coisas a fazer por algum tempo, mas você não tem muito no início, ou você atualmente usa a mídia social para a prospecção mas quer alguns conselhos quente, este post é excelente ponto de partida.
 Abaixo estão 7 segredos para usando a mídia social para a prospecção:

Segredo 1: Livre não significa livre.

Sim, é livre para se inscrever para uma conta do LinkedIn, Facebook e Twitter, mas você vai ter que fazer um investimento para obter o tipo de leads profissionais que você precisa. Se você estiver olhando para testar as águas antes de fazer um grande investimento, o LinkedIn é o melhor lugar para começar.

LinkedIn premiumabre muitas portas para você, dando-lhe acesso a InMail. Isso permite que você entre em contato com perspectivas sem uma conexão ou uma introdução. O outro benefício de contas premium para a prospecção é as capacidades de pesquisa avançada. Alvo de um empresa ou indústria e, em seguida, procurar qualquer coisa que têm em comum. Encontrar as pessoas que foram para a sua universidade ou trabalhavam para a mesma empresa no passado. Chumbo com essa conexão e você tem um ponto de falar eficaz.

Secret 2: Comece no topo.

Se você pode resolver um problema do mundo real, ou ter um serviço incrível, o C-Suite vai querer saber sobre isso primeiro. Para se conectar com os executivos da empresa, primeira adequar o seu discurso de elevador para a empresa que você está alvejando. Em seguida, procure o CEO ou quadros superiores em todas as diferentes redes sociais. Você vai logo descobrir a rede social onde eles são os mais ativos e, em seguida, você pode fazer a sua jogada.

A mídia social é uma maneira fácil de ter passado todos os detentores portão enquanto você for persistente e concisa. Nem todas as suas mensagens podem passar por isso não desistir imediatamente. É claro que a gestão de topo não vai estar fazendo as decisões de compra, mas eles vão passar a mensagem para baixo para o chefe do departamento de direito de trabalhar os detalhes. Com eles, do seu lado, você pode ser surpreendido em quantas portas se abrirão para você.

Secret 3: Conheça mais do que ninguém.

Na terra de mídia social, aquele com as informações mais ganha. A grande coisa sobre a mídia social é a sua constante procura de novos conteúdos leva os funcionários a oferecer-se todos os tipos de conhecimento interno sobre a empresa. Escolha uma empresa-alvo e pesquisá-lo. Pesquisar as suas mensagens para obter informações sobre promoções, compras, aquisições e contratos. Tome nota quando a empresa anuncia que eles vão estar falando em um determinado conferência e, em seguida, procurar um vídeo da conferência. Depois de ter uma ideia clara do que eles precisam, é muito mais fácil de posicionar-se como a melhor solução.

Segredo 4: Faça as perspectivas vêm para você.

O número um melhor ferramenta de mídia social para fazer suas perspectivas de vir para você é o seu blog. UsePlanner palavra-chave do Googlepara descobrir o que as pessoas realmente querem saber sobre sua indústria e oferecer conteúdo relevante em uma série de blogs e e-books. Promover este conteúdo em mídias sociais e pedir a seus funcionários e amigos para compartilhar de distância. Não se esqueça de ficar envolvido na conversa: responder a mensagens e share / like / re-tweets quando apropriado.

Fonte:métricas de mídia social para a prospecção - 3, que pode impactar seu pipeline

Segredo 5: Descubra o que as pessoas estão dizendo sobre você.

Há toneladas de ferramentas de monitoramento menção de mídia social no mercado no momento. Verifique se você tem um que se adapta às suas necessidades, usá-lo para descobrir o que as pessoas estão dizendo sobre você ou sua concorrência e participar da conversa. Pense dos meios de comunicação social como um coquetel gigante. Se as pessoas estão dizendo algo interessante, você tem todo o direito de falar e desfazer equívocos.Alguns dos maiores críticos podem se transformar em os embaixadores da marca leal se você tratá-los com respeito. Lembre-se de manter um bom senso de humor, e não ser arrastado para brigas porque as coisas podem escalar rapidamente. Flamejante ainda é como um grande problema, porque as pessoas tendem a perder apoios sociais quando eles podem dizer o que quiserem e não olhar para a outra pessoa nos olhos. Aprender o máximo que puder sobre o que as pessoas estão dizendo, mas não ser atraídos para discussões inúteis.

Segredo 6: Seja a autoridade.

Quoracontinua a ser um dos melhores lugares para se tornar conhecido como um líder de pensamento rapidamente. Há muitas questões novas todos os dias e comunidades inteiras que se formaram em torno de resolver problemas de maneiras únicas. Você pode começar a prospecção de imediato, sem sequer responder a uma pergunta através da recolha de informações de contato para interrogadores, mas é melhor deixar a sua reputação crescer em primeiro lugar. Interlocutores diretos para seus blogs ou vídeos no seu canal do YouTube. Com todos os diferentes sites de perguntas e respostas na web, por si só esta estratégia pode facilmente tornar-se uma fonte de prospecção enorme.

Segredo 7: Girar suas redes sociais menos conhecidos.

Muitas empresas se inscrever para todas as redes sociais livres que podem encontrar, pensando que eles têm que ter algum tipo de presença em cada um. No entanto, apenas se inscrever não vai fazer muito bem a menos que você permanecer ativo nele. A fim de lançar uma ampla rede que é eficaz, você tem que ser sistemático na cobertura como muitos como você pode. Escolha uma única rede social que é menos conhecido ou nicho, como Pinterest ou MySpace (sim, ele ainda existe e é surpreendentemente ativa) e para o foco mês 1/4 dos seus esforços de prospecção lá. No próximo mês, passar para outro. Se você está à procura de clientes internacionais, fazer alguma pesquisa sobre QZone na China, Bebo na Europa ou Orkut na América do Sul. Vá para onde todo mundo não é e iniciar a captura de todas as fontes de receita carentes.

O uso de redes de mídia social para a prospecção pode ser um empreendimento rentável, se você sabe o que está fazendo e fazê-lo bem. Seguindo os acima mencionados 7 segredos para prospecção de mídia social pode levá-lo bem no seu caminho para gerar uma lista de ligações que obtém resultados.

Crédito da foto: ePublicist
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